Показать программу полностью

Программа курса

Наем, мотивация и вознаграждение продавцов

  • Расчет численности сотрудников в отделе продаж.
  • Распределение функционала среди сотрудников отдела продаж.
  • Профиль ключевых компетенций специалиста по продаже.
  • Подбор и наем персонала ОП — эффективные техники.
  • Практикум: Техника найма результативных продавцов.
  • Адаптация и обучение новичков.
  • Практикум: Диагностика состояния отдела продаж.
  • Теории мотивации, отличие мотивации от стимулирования и манипулирования.
  • Четыре составляющих правильной мотивации.
  • Практикум: тест по пирамиде Маслоу и разбор его результатов.
  • Выяснение мотивов сотрудников, мотивационные беседы.
  • Технологии неразрушающей (мотивирующей) обратной связи.

Практикумы

  • Практикум: обратная связь сотрудникам по итогам контроля и проступков.
  • Практикум: Разработка программ материальной мотивации для специалистов различных категорий: телемаркетинг, активные продавцы, account-менеджеры, KAM, специалисты на выписке документов, проект-менеджеры длинных продаж.

Регистрация

Ваше имя (обязательно)

Ваше номер телефона (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Также с нами можно связаться по телефонам: