Программа открытого урока

Показать программу полностью

Технология поиска идей развития

Инструменты «продавать дороже» и «продавать дешевле»

  1. Сбор, систематизация и анализ цен конкурентов
  2. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов
  3. Учет эластичности спроса
  4. Использование ценовой дискриминации
  5. Моделирование «цветка» продукта

Как продавать больше каждому клиенту

  1. Анализ комплексности закупок
  2. Развитие комплекса дополнительных услуг и сопутствующих продуктов
  3. Оценка потенциала клиента
  4. Увеличение доли кошелька
  5. Инструменты развития и помощи клиентам в развитии бизнеса

Инструменты «продавать большему числу клиентов»

  1. Анализ воронки продаж, этапность продаж
  2. Анализ списка «отказников»
  3. Анализ перспективности новых территорий, неохваченных клиентских сегментов и новых каналов сбыта
  4. Анализ точек контакта
  5. Поиск новых точек роста в микросегментах клиент-продукт
  6. Матрица новых возможностей

Как терять меньше

  1. Анализ отказов, причин потери клиентов
  2. Анализ лояльности
  3. Анализ неудовлетворенного спроса
  4. Мониторинг уровня отношений с ключевыми клиентами
  5. Аттестация продавцов и их обучение

Практикум

создание своего набора мероприятий по поиску новых точек роста

 

Стоимость участия: бесплатно

 

Регистрация

Ваше имя (обязательно)

Ваше номер телефона (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)