Цели программы:

  1. Передать инструменты и технологии для работы руководителя коммерческого подразделения в следующих областях:
  • Составляющие и стили лидерства
  • Эффективные коммуникации в отделе продаж.
  • Требования к руководителю коммерческой службы
  • Инструменты личной эффективности руководителя
  1. Проиллюстрировать каждый бизнес-процесс реальными управленческими ситуациями, успешными и неудачными кейсами. Для кого предназначена программа: для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, директоров, предпринимателей и стартаперов, для которых управление коммерческой службой – это каждодневная работа.

Для кого предназначена программа: для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, директоров, предпринимателей и стартаперов, для которых правильно организованные продажи – ключевой фактор рыночного успеха 

В каком формате проходит консалтинговый курс:

Теория сведена к разумному минимуму. Большую часть времени занимает интерактив и практические задания. Участникам курса выдаются четкие технологические карты, образцы, шаблоны и примеры использования каждой методики, пошаговые инструкции для самостоятельной работы с тремя рассматриваемыми бизнес-процессами.

 

Структура программы

Показать программу полностью

Блок 1. Лидерство

 

    • Лидерство и Менеджмент. Лидерство или Менеджмент.

    • Роль лидера в коллективе продавцов. Какой лидер нужен сотрудникам?

    • Ступени развития лидера

    • Основа лидерства: цели, последователи и изменения

    • Развитие сотрудников, как элемент лидерства.

    • Различные стили лидерства

    • Практикум: гибкое использование разных стилей лидерства

Блок 2. Основа коммуникации

    • Основы коммуникации.

    • Ключевые коммуникативные навыки руководителя отдела продаж

    • Определение зрелости сотрудника по отношению к задаче.

    • Инструменты внутренних коммуникаций в отделе продаж

    • Принципы эффективных внешних коммуникаций с другими подразделениями

    • Практикум: выбор оптимальной формы коммуникаций с подчиненным

    • Практикум: решение конкретных кейсов с помощью изученных инструмен

 

 

Регистрация

Ваше имя (обязательно)

Ваше номер телефона (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Также с нами можно связаться по телефонам:

+375 17 238-97-12
+375 17 238-97-13
+375 44 549-97-95