fbpx
Top

Развитие менеджеров по продажам. Кейс БАРМАстрой                                                 

О компании

БАРМАстрой известна на территории Беларуси, как надежный поставщик качественных и современных дизельных электростанций крупным и мелким строительным организациям.

Барма строй кейс 1800х600

Цели и задачи

Цель: увеличить продажи компании.

Задача 1: выявить пробелы в компетенции сотрудников и неэффективные методы работы.

Задача 2: передать современные и эффективные инструменты продаж и работы с клиентами.

Задача 3: добиться дополнительного эффекта командообразования.

Решение

Процесс работы

01

Этап диагностики
— Эксперты погрузились в работу менеджеров, чтобы понять текущие проблемы и задачи.
— Проведение персональных интервью и анкетирование сотрудников коммерческой службы.

02

Разработка программы
— Разработка индивидуальной программы на основе результатов диагностики и проведение обучения для продавцов.
— Презентация руководству компании рекомендаций по устранению пробелов в бизнес-процессах и компетенциях сотрудников.

03

Обучение. Вопросы для рассмотрения:
— Изучение ожиданий клиента, демонстрация уникальных преимуществ по сравнению с продукцией конкурентов.
— Подготовка коммерческих предложений, умение представить в выгодном свете свое предложение.
— Умение влиять на решения клиента, его настроение, его убеждения.
— Оценка барьеров/возражений на стороне клиента и их преодоление.
— Уверенность в собственных способностях (силах), оптимизм, демонстрация уверенного поведения.

Результаты

undraw_conversation_h12g

01

Отработаны на практике современные технологии продаж и работы с Клиентами.

undraw_data_reports_706v

02

Проведена экспресс-диагностика и улучшена система продаж.

undraw_personal_finance_tqcd

03

Достигнуты поставленные планы продаж.

Извлеченные нами уроки

01

На старте любого обучения нужно погружение эксперта в команду и специфику компании.

02

Ключевой элемент обучения — непосредственная вовлеченность руководителей в работу.

Хотите увеличить продажи в компании?

Напишите нам и мы предложим решение.





Похожие кейсы

Мы свяжемся с вами, чтобы вы не упустили свое место!

Группа компаний "Активлизинг" – профессионал в разработке персональных и корпоративных решений в области автолизинга.
www.alizing.by

Мостра-групп - крупнейший дистрибьютор продовольственных товаров на белорусском рынке.
www.mostra.by

Сделанные нами проекты:

WEST LINE – импортер мебельной фурнитуры, официальный представитель польского завода ELMECHPLAST. 
www.wline.by