Эффективные коммерческие переговоры
Top

Эффективные коммерческие переговоры

По запросу

Переговоры были жёсткие, но мы их продавили…” Цель достигнута, но какой ценой? Захотят ли клиенты продолжать работать с вами? Не нажили ли вы врагов в лице партнеров?

«Продать несмотря ни на что» — устаревающая парадигма. На ее место приходит принцип win-win, когда обе стороны получают максимальную выгоду.

Задача этого тренинга — научиться договариваться, когда, казалось бы, договориться невозможно. Научиться выигрывать, когда у противоположной стороны весомое преимущество, и искать решения в сложных ситуациях.

Цели программы

Научиться конструировать переговорный процесс 

Отработать техники и методы воздействия на оппонента

Научиться с помощью вопросов прояснять детали

Научиться выбирать выгодные роли в переговорах

Отработать навыки конструктивного завершения переговоров

Освоите новые методики

для развития

корпоративной культуры

Найдете эффективные инструменты

в управлении персоналом

Поймете, как применить

международный опыт

в вашем бизнесе

Отзывы с прошлых мероприятий

Светлана Молоткова
HR-специалист
Лидское Пиво
Тренинг с Люсей – лучшее, что со мной случалось! Ведь ее подход к управлению чувствами, эмоциями, состоянием, эффективным присутствием можно использовать не только в работе, но и в обычной жизни. Надеюсь соприкоснуться с ней еще раз.

Юлия Подомацкая
менеджер по работе с клиентами
Event Studio Bon
Что мне особенно понравилось на тренинге? Это раскрепощенность и комфортность атмосферы, примеры из жизни и наглядность всех материалов. Отличная атмосфера, полезная информация. Но нужно учиться, учиться и еще раз учиться!

Елена Шинкоревич
HR-специалист
Альфа-банк 

Обучение было полезным и интересным. Тренеру реально удалось просто и доступно преподнести всю информацию: интересная подача, наглядные аудио-видео и много практики. Спасибо Денису за опыт!

Наталья Ефимкина
PR-менеджер
Лидское Пиво
Благоприятная атмосфера для получения знаний, игры, общение между участниками,  активность, тонус, настоящее практическое закрепление. Полученную информацию буду использовать в работе и в жизни.

Александр Самойлов

Тренер программы

Группа компаний Abiatec. Основатель и генеральный директор.

Разработка корпоративных сайтов и услуги интернет-маркетинга.

 

Тренер. Более 500 тренингов.

Среди клиентов много известных компаний: WARGAMING NET, Дельта-банк, БелГазпромбанк, TEZ TOUR, Bayer, Беллакт, БелНефтехим, HITACHI, Вокруг света, ARTOX, Hoster.by и десятки других.

Как это работает?

Показываем новую область роста
Смотрим на большой список разных точек роста продаж, выбираем те, которые имеют наибольший потенциал для развития продаж в вашем бизнесе.

Программа

Алгоритм переговоров

  • Структура переговорного процесса.
  • Стратегии ведения переговоров, анализ различных стратегий.
  • Основные этапы переговоров.
  • Профиль компетентности успешного переговорщика.
  • Ресурсные и нересурсные состояния.
  • Методы саморегуляции: основные принципы и подходы.

Экспресс подготовка к переговорам

  • Анализ предстоящих переговоров, уменьшение (снижение) факторов риска.
  • Подготовка к переговорам – планируем цель.

Влияние и воздействие в переговорах

  • Шкала, диапазон методов воздействия. Важность целостного воздействия.
  • Манипуляция в переговорах и идентификация манипулятивного поведения. Противостояние манипуляции. Контрманипуляция в переговорах.
  • Эмоции в переговорах, методы работы с эмоциональным напряжением оппонента.
  • Приемы: пакетирования, максимального завышения требований, задание ложных акцентов в своей позиции, выдвигание требований по нарастающей.
  • Аргументация. Условия, необходимые для успешной аргументации. Правила и техники аргументации. Контраргументация на аргументах оппонента.
  • Убеждение, суть и цели убеждения. Правила, помогающие убедить. Общая техника убеждения оппонента.
  • Невербальная составляющая переговоров.
  • Выжидание как метод ведения переговоров. Ситуации, в которых допустимо выжидать.

Конфликт в переговорах

  • Конфликт в переговорах; формула конфликта: конфликтная ситуация плюс инцидент.
  • Конструктивные и деструктивные конфликты. Способы перевода деструктивных конфликтов в конструктивные.
  • Эскалация. Способы решения.

Завершение переговоров

  • Рекомендации по конструктивному завершению жестких и экстремальных переговоров.
  • Практика.

Для кого?

 

Собственники, топ-менеджеры
HR-директора
Владельцы семейных компаний

Когда?

 

22 августа 2019 года
14.00 – 19.00

Где?

 

Аудитория 201
БЦ “Азимут”
ул. Зм.Бядули, 11

СТОИМОСТЬ ПРОГРАММЫ  — 220 РУБЛЕЙ

ПРОШЛЫМ УЧАСТНИКАМ КЛУБА — 180 РУБЛЕЙ
ПРИ РЕГИСТРАЦИИ И ОПЛАТЕ ДО 30 ИЮНЯ — 180 РУБЛЕЙ
ПРИ УЧАСТИИ НЕСКОЛЬКИХ ЧЕЛОВЕК ОТ КОМПАНИИ — 150 РУБЛЕЙ

О чем этот воркшоп?

Забронировать участие

Регистрация на программу

Читать по теме

  • В этом году на рынке бизнес-образования Беларуси появилась новая бизнес-школа – «КАПИТАЛ», которая сфокусировалась исключительно на развитии маркетинговых компетенций участников своих программ. Инициатором создания этого проекта стал известный в Беларуси

  • Руководитель бизнес-школы «Капитал» Максим Поклонский прокомментировал свежую статистику, которая говорит о снижении темпов роста в розничной торговле.– Снижение темпов в последние месяцы наблюдается у ряда секторов. На прошлой неделе у меня

  • 1. Постоянно инвестируйте в себя, развивайтесь. Это то, что никто не отнимет. Знания и опыт всегда остаются с человеком и работают в любой ситуации. Это продукт, который легко экспортировать с максимальной

Мы свяжемся с вами, чтобы вы не упустили свое место!

Группа компаний "Активлизинг" – профессионал в разработке персональных и корпоративных решений в области автолизинга.
alizing.by

Сделанные нами проекты:

Мостра-групп - крупнейший дистрибьютор продовольственных товаров на белорусском рынке.
mostra.by

Сделанные нами проекты:

Сделанные нами проекты: