fbpx
Академия экспорта
Top

Академия экспорта

По запросу

Консалтинговая сессия c вашей командой:

‎ За 3 дня разработаете пошаговый план выхода на новые рынки.

•‎ Избежите ошибки и сэкономите деньги. Мы прошли этот путь и поделимся с вами своим удачным и неудачным опытом.

•‎ 15 экспертов-практиков, чей совокупный опыт в экспорте охватывает более 100 стран!

 

Формат: offline/online.

Консалтинговая сессия c вашей командой:

‎ За 3 дня разработаете пошаговый план выхода на новые рынки.

•‎ Избежите ошибки и сэкономите деньги. Мы прошли этот путь и поделимся с вами своим удачным и неудачным опытом.

•‎ 15 экспертов-практиков, чей совокупный опыт в экспорте охватывает более 100 стран!

 

Формат: offline/online.

Академия экспорта — программа для

undraw_teaching_f1cm

Руководители и менеджеры по ВЭД

Получите технологии и инструменты развития экспорта

undraw_segmentation_uioo

Ведущие компании-экспортеры

Систематизируете коммерческую работу за рубежом

обучение

Ваша управленческая команда

Вместе сгенерируем идеи и план развития на внешние рынки

Академия экспорта в цифрах

3

интенсивных и полезных дня для экспорт-менеджера

7

детально проработанных этапов по открытию нового рынка

15

экспертов-практиков из успешных компаний-экспортеров

400 +

участников курса в Беларуси, России, Казахстане и Прибалтике

100 %

% проверенный на практике инструментарий

365

дней гарантии и поддержки во внедрении всех переданных инструментов

Программа

цифра 1

Пошаговый алгоритм выхода на новые рынки сбыта

  • «Присматриваемся издалека» —изучение нового рынка, его размера и структуры, предпочтений покупателей, формирование базы потенциальных клиентов, …
  • «Готовим бойцов и их снаряжение» — подготовка к выходу на новый рынок: состав проектной группы, подготовка продавцов, создание материалов маркетинговой поддержки продаж, …
  • «Делаем разведку боем» — изучение на месте: первые контакты и контракты, инструменты и методы конкурентной разведки, глубокое изучение клиента,…
  • «Определяем тактику боя» — формирование стратегии и плана атаки на целевой рынок, определение ключевых стратегических решений и задач по их реализации.
  • «Война выигрывается в тылу» — определение областей «разрыва», выбор ключевых систем и процессов, требующих корректировки, проведение внутренних изменений,
  • «Берем ключевые высоты» — активное освоение рынка, подстройка в работе с разными типами клиентов, отработка схем удаленных продаж, необходимых маркетинговых инструментов.
  • «Закрепляем успех» — развитие продаж, поиск источников роста продаж, развитие каналов сбыта, отбивание контратак конкурентов, корректировка тактических планов и др.
цифра 2

Стратегические решения в экспорте

  • Стратегический анализ: анализ конкурентов, существующей структуры каналов сбыта, аудит сильных и слабых сторон компании, выявление уникальных конкурентных преимуществ.
  • Стратегические решения: выбор целевых клиентских сегментов, выбор модели бизнеса, определение портрета целевого клиента, определение продукта-ледокола, поиск и выбор локального партнера, …
цифра 3

Практикумы – генерация идей, решений и плана действий

  • Карта целевого рынка
  • Структура клиентской базы
  • Недостающая информация и аналитика (продукты, клиенты, конкуренты, …)
  • Ключевые факторы успеха в экспорте
  • Рыночные гипотезы, требующие проверки
  • Состав экспортной группы и ключевой функционал сотрудников
  • Критерии выбора клиента, мотивация клиентов на переключение
  • Цели на первые переговоры
  • Маркетинговая поддержка продаж
  • Action-план на ближайшие 3-12 месяцев
цифра 4

Подключение страновых экспертов

  • Проработка ключевых деталей экспортной работы на рынках отдельных стран и регионов: Россия, Казахстан, Украина, Прибалтика, Польша, Чехия, Германия, Нидерланды, Франция, Скандинавия, Великобритания, США, Средний Восток, Китай, Африка, и др. страны)
  • Ключевые тренды на целевом рынке
  • Специфика потребления
  • Структура каналов сбыта
  • Главные культурные особенности, которые необходимо знать экспортерам
  • Важные для экспортеров детали по законодательству и условиям ведения бизнеса
  • Консультирование экспорт менеджеров по отдельным вопросам развития в целевых регионах

Стоимость участия

СТАРТОВЫЙ

Основы ведения бизнеса за рубежом

Алгоритм выхода на новый рынок

2 полных дня с вашей командой

Разработка стратегии и плана действий по развитию экспорта

Подключение внешних экспертов, подобранных под ваши экспортные задачи

БАЗОВЫЙ

Предварительный аудит экспортных функций

Основы ведения бизнеса за рубежом

Алгоритм выхода на новый рынок

Разработка стратегии и плана действий по развитию экспорта

3 полных дня с вашей командой

Подключение внешних экспертов, подобранных под ваши экспортные задачи

ПРОДВИНУТЫЙ

Предварительный аудит экспортных функций

Основы ведения бизнеса за рубежом

Алгоритм выхода на новый рынок

Разработка стратегии и плана действий по развитию экспорта

Подключение внешних экспертов, подобранных под ваши экспортные задачи

Индивидуальный проект для вашей команды

ОТКРЫТЫЙ

Мы периодически собираем группу руководителей экспортных служб для проведения обучения и обмена опытом

Если вам нужен этот курс для 1-2 сотрудников, вам стоит оставит заявку на Открытый курс и ждать очередного набора

Основной эксперт

maxim_poklonsky-3

Максим Поклонский — Консультант, бизнес-тренер. Архитектор программ бизнес-школы КАПИТАЛ (www.cptl.by) и управляющий партнер консалтингового агентства МаркСист (www.marksyst.by).

 

Опыт

2008-2010: Директор по экспорту в ГК Alutech (www.alutech.ru). Создание группы экспортных продаж, проекты по смене продуктового ряда и ценовой политики, экспансия на рынки Западной Европы.

1998-2005: Директор по маркетингу ASBIS Group (www.asbis.com), 35 офисов в 25 странах мира, создание ТМ Canyon (www.canyon-tech.com) и Prestigio (www.prestigio.com), вывод новых продуктов на рынок, рост годового оборота от 120 до 930 млн $.

2005-2021: 170+ успешных консалтинговых проектов по разработке и реализации рыночных стратегий, реализации организационных изменений, корпоративным программам развития менеджеров.

Другие эксперты

Специализация: маркетинг, продажи

Специализация: управление персоналом, продажи, маркетинг

Специализация: продажи, организация отдела продаж

Ваши результаты

Получите концентрат опыта успешных экспортеров

Мы собрали 15 практиков, руководителей успешных экспортоориентированных компаний.
Их задача — дать вашей команде концентрированный «бульон» из рецептов успеха и эффективных инструментов для работы на внешних рынках

Избежите ошибок и потерь на экспортном направлении

Выход на новые рынки – это одна из самых сложных коммерческих задач. Здесь масса важных нюансов, от определения стратегий до выбора набора конкретных действий.
Наш курс позволит снизить вероятность ошибок, непродуктивных потерь и неэффективных шагов.

Разработаете пошаговый план необходимых изменений

Выступления экспертов сочетаются с обсуждением насущных проблем и вопросов участников, работой в мини-группах, c получением развернутой обратной связи от наставников.
Результатом работы на сессии будет план действий по внедрению полученных инструментов в своей компании

Кейсы наших Клиентов

Разработка экспортной стратегии. Кейс СКАЙПРОФИЛЬ

Перед компанией стояла задача выйти на европейский рынок и расширить рынки сбыта.

Развитие экспорта. Кейс Авансум

Крупнейший производитель изделий из ПВХ и алюминия хотел выйти сразу на несколько международных рынков, что потребовало тщательной подготовки.

Отзывы

Олег Путырский Скайпрофиль

Олег Путырский
Руководитель отдела маркетинга
СКАЙПРОФИЛЬ

Понравился конкретный подход с наброском идей и конкретными рекомендациями, применимыми непосредственно к нашей компании и продукту. Также конкретные маркетинговые мероприятия и методика выделения ключевых факторов успеха (КФУ).

Андрон Оганесов

Андрон Оганесов
Зам. дир. по развитию
Авансум

Профессионализм тренера Максима Поклонского — неоспорим. Подача материала — в лучшем виде. Ясные примеры, моментальная обратная связь помогает ускорению процесса обучения.

Serik-ZHagaparov-150x150

Серик Жагапаров
Директор департамента продаж
АО «Alageum Electric», Астана

Актуальная и интересная тема. Материал был хорошо структурирован и дополнен живыми примерами из практики. Огромный объём информации был эффективно уложен в малый объём времени.

Dmitrij-Tember-150x150

Дмитрий Тембер
Ведущий специалист отдела ВЭД
Фирма АВС

Высокий профессионализм преподавателей и экспертов, отличная атмосфера!

Viktor-Kasilovich-150x150

Виктор Касилович
Генеральный директор
Аквасан

После обучения мы смогли увеличить свой оборот на экспортных рынках в два раза. Мы стали более системно отрабатывать экспорт. Сейчас мы много времени уделяем подготовке и быстро выходим на новые рынки…

ilya-chernenko-150x150

Илья Черненко
International sales manager
STiM Road Marking

Понравилась прикладная направленность курса, нет воды и теории, много практических инструментов и примеров

Участники программ

400+ руководителей компаний и экспортных служб уже приняли участие в этом курсе

Участники программ

400+ руководителей компаний и экспортных служб уже приняли участие в этом курсе

Свяжитесь с нами







Мы свяжемся с вами, чтобы вы не упустили свое место!

Группа компаний "Активлизинг" – профессионал в разработке персональных и корпоративных решений в области автолизинга.
www.alizing.by

Мостра-групп - крупнейший дистрибьютор продовольственных товаров на белорусском рынке.
www.mostra.by

Сделанные нами проекты:

WEST LINE – импортер мебельной фурнитуры, официальный представитель польского завода ELMECHPLAST. 
www.wline.by