Академия экспорта
По запросу

Консалтинговая сессия c вашей командой:
• За 3 дня разработаете пошаговый план выхода на новые рынки.
• Избежите ошибки и сэкономите деньги. Мы прошли этот путь и поделимся с вами своим удачным и неудачным опытом.
• 15 экспертов-практиков, чей совокупный опыт в экспорте охватывает более 100 стран!
Формат: offline/online.


Консалтинговая сессия c вашей командой:
• За 3 дня разработаете пошаговый план выхода на новые рынки.
• Избежите ошибки и сэкономите деньги. Мы прошли этот путь и поделимся с вами своим удачным и неудачным опытом.
• 15 экспертов-практиков, чей совокупный опыт в экспорте охватывает более 100 стран!
Формат: offline/online.
Академия экспорта — программа для

Руководители и менеджеры по ВЭД
Получите технологии и инструменты развития экспорта

Ведущие компании-экспортеры
Систематизируете коммерческую работу за рубежом

Ваша управленческая команда
Вместе сгенерируем идеи и план развития на внешние рынки
Академия экспорта в цифрах
интенсивных и полезных дня для экспорт-менеджера
детально проработанных этапов по открытию нового рынка
экспертов-практиков из успешных компаний-экспортеров
участников курса в Беларуси, России, Казахстане и Прибалтике
% проверенный на практике инструментарий
дней гарантии и поддержки во внедрении всех переданных инструментов
Программа

Пошаговый алгоритм выхода на новые рынки сбыта
- «Присматриваемся издалека» —изучение нового рынка, его размера и структуры, предпочтений покупателей, формирование базы потенциальных клиентов, …
- «Готовим бойцов и их снаряжение» — подготовка к выходу на новый рынок: состав проектной группы, подготовка продавцов, создание материалов маркетинговой поддержки продаж, …
- «Делаем разведку боем» — изучение на месте: первые контакты и контракты, инструменты и методы конкурентной разведки, глубокое изучение клиента,…
- «Определяем тактику боя» — формирование стратегии и плана атаки на целевой рынок, определение ключевых стратегических решений и задач по их реализации.
- «Война выигрывается в тылу» — определение областей «разрыва», выбор ключевых систем и процессов, требующих корректировки, проведение внутренних изменений,
- «Берем ключевые высоты» — активное освоение рынка, подстройка в работе с разными типами клиентов, отработка схем удаленных продаж, необходимых маркетинговых инструментов.
- «Закрепляем успех» — развитие продаж, поиск источников роста продаж, развитие каналов сбыта, отбивание контратак конкурентов, корректировка тактических планов и др.

Стратегические решения в экспорте
- Стратегический анализ: анализ конкурентов, существующей структуры каналов сбыта, аудит сильных и слабых сторон компании, выявление уникальных конкурентных преимуществ.
- Стратегические решения: выбор целевых клиентских сегментов, выбор модели бизнеса, определение портрета целевого клиента, определение продукта-ледокола, поиск и выбор локального партнера, …

Практикумы – генерация идей, решений и плана действий
- Карта целевого рынка
- Структура клиентской базы
- Недостающая информация и аналитика (продукты, клиенты, конкуренты, …)
- Ключевые факторы успеха в экспорте
- Рыночные гипотезы, требующие проверки
- Состав экспортной группы и ключевой функционал сотрудников
- Критерии выбора клиента, мотивация клиентов на переключение
- Цели на первые переговоры
- Маркетинговая поддержка продаж
- Action-план на ближайшие 3-12 месяцев

Подключение страновых экспертов
- Проработка ключевых деталей экспортной работы на рынках отдельных стран и регионов: Россия, Казахстан, Украина, Прибалтика, Польша, Чехия, Германия, Нидерланды, Франция, Скандинавия, Великобритания, США, Средний Восток, Китай, Африка, и др. страны)
- Ключевые тренды на целевом рынке
- Специфика потребления
- Структура каналов сбыта
- Главные культурные особенности, которые необходимо знать экспортерам
- Важные для экспортеров детали по законодательству и условиям ведения бизнеса
- Консультирование экспорт менеджеров по отдельным вопросам развития в целевых регионах
Стоимость участия
СТАРТОВЫЙ
Основы ведения бизнеса за рубежом
Алгоритм выхода на новый рынок
2 полных дня с вашей командой
Разработка стратегии и плана действий по развитию экспорта
Подключение внешних экспертов, подобранных под ваши экспортные задачи
БАЗОВЫЙ
Предварительный аудит экспортных функций
Основы ведения бизнеса за рубежом
Алгоритм выхода на новый рынок
Разработка стратегии и плана действий по развитию экспорта
3 полных дня с вашей командой
Подключение внешних экспертов, подобранных под ваши экспортные задачи
ПРОДВИНУТЫЙ
Предварительный аудит экспортных функций
Основы ведения бизнеса за рубежом
Алгоритм выхода на новый рынок
Разработка стратегии и плана действий по развитию экспорта
Подключение внешних экспертов, подобранных под ваши экспортные задачи
Индивидуальный проект для вашей команды
ОТКРЫТЫЙ
Мы периодически собираем группу руководителей экспортных служб для проведения обучения и обмена опытом
Если вам нужен этот курс для 1-2 сотрудников, вам стоит оставит заявку на Открытый курс и ждать очередного набора
Основной эксперт

Максим Поклонский — Консультант, бизнес-тренер. Архитектор программ бизнес-школы КАПИТАЛ (www.cptl.by) и управляющий партнер консалтингового агентства МаркСист (www.marksyst.by).
Опыт
2008-2010: Директор по экспорту в ГК Alutech (www.alutech.ru). Создание группы экспортных продаж, проекты по смене продуктового ряда и ценовой политики, экспансия на рынки Западной Европы.
1998-2005: Директор по маркетингу ASBIS Group (www.asbis.com), 35 офисов в 25 странах мира, создание ТМ Canyon (www.canyon-tech.com) и Prestigio (www.prestigio.com), вывод новых продуктов на рынок, рост годового оборота от 120 до 930 млн $.
2005-2021: 170+ успешных консалтинговых проектов по разработке и реализации рыночных стратегий, реализации организационных изменений, корпоративным программам развития менеджеров.
Другие эксперты
Ваши результаты
Мы собрали 15 практиков, руководителей успешных экспортоориентированных компаний.
Их задача — дать вашей команде концентрированный «бульон» из рецептов успеха и эффективных инструментов для работы на внешних рынках
Выход на новые рынки – это одна из самых сложных коммерческих задач. Здесь масса важных нюансов, от определения стратегий до выбора набора конкретных действий.
Наш курс позволит снизить вероятность ошибок, непродуктивных потерь и неэффективных шагов.
Выступления экспертов сочетаются с обсуждением насущных проблем и вопросов участников, работой в мини-группах, c получением развернутой обратной связи от наставников.
Результатом работы на сессии будет план действий по внедрению полученных инструментов в своей компании
Кейсы наших Клиентов

Разработка экспортной стратегии. Кейс СКАЙПРОФИЛЬ
Перед компанией стояла задача выйти на европейский рынок и расширить рынки сбыта.
Развитие экспорта. Кейс Авансум
Крупнейший производитель изделий из ПВХ и алюминия хотел выйти сразу на несколько международных рынков, что потребовало тщательной подготовки.

Отзывы

Олег Путырский
Руководитель отдела маркетинга
СКАЙПРОФИЛЬ
Понравился конкретный подход с наброском идей и конкретными рекомендациями, применимыми непосредственно к нашей компании и продукту. Также конкретные маркетинговые мероприятия и методика выделения ключевых факторов успеха (КФУ).

Андрон Оганесов
Зам. дир. по развитию
Авансум
Профессионализм тренера Максима Поклонского — неоспорим. Подача материала — в лучшем виде. Ясные примеры, моментальная обратная связь помогает ускорению процесса обучения.

Серик Жагапаров
Директор департамента продаж
АО «Alageum Electric», Астана
Актуальная и интересная тема. Материал был хорошо структурирован и дополнен живыми примерами из практики. Огромный объём информации был эффективно уложен в малый объём времени.

Дмитрий Тембер
Ведущий специалист отдела ВЭД
Фирма АВС
Высокий профессионализм преподавателей и экспертов, отличная атмосфера!

Виктор Касилович
Генеральный директор
Аквасан
После обучения мы смогли увеличить свой оборот на экспортных рынках в два раза. Мы стали более системно отрабатывать экспорт. Сейчас мы много времени уделяем подготовке и быстро выходим на новые рынки…

Илья Черненко
International sales manager
STiM Road Marking
Понравилась прикладная направленность курса, нет воды и теории, много практических инструментов и примеров
Участники программ
400+ руководителей компаний и экспортных служб уже приняли участие в этом курсе

Участники программ
400+ руководителей компаний и экспортных служб уже приняли участие в этом курсе

