Проведение стратегической сессии
По запросу
Когда нужно проводить стратегическую сессию?
— Если компания в условиях неопределенности, резко изменился рынок, условия ведения бизнеса, стратегии конкурентнов, …
— Произошло обновление и рост команды. Пришли новые сотрудники и нужно разработать единый план действий
— Необходимо синхронизировать видение, как будет развиваться компании. Каждый отдел выполняет свои задачи, но при этом все должны реализовывать общие цели
— Компания реализовала прошлый план по стратегии и планирует новый стратегический цикл
Когда нужно проводить стратегическую сессию?
— Если компания в условиях неопределенности, резко изменился рынок, условия ведения бизнеса, стратегии конкурентнов, …
— Произошло обновление и рост команды. Пришли новые сотрудники и нужно разработать единый план действий
— Необходимо синхронизировать видение, как будет развиваться компании. Каждый отдел выполняет свои задачи, но при этом все должны реализовывать общие цели
— Компания реализовала прошлый план по стратегии и планирует новый стратегический цикл
Цели и задачи стратегической сессии
Виды стратегических сессий
Виды стратегических сессий
01
Генерация идей развития бизнеса
02
Смена Бизнес-модели компании
03
Создание новых продуктов
04
Создание стратегий подразделений
05
Формирование Большой идеи, Видения
Как проходит стратегическая сессия?
Как проходит стратегическая сессия?
1. Интервью с Заказчиком
Цели:
1. Погрузиться в контекст и задачи компании
2. Помочь компании разобраться в задачах, сформулировать их
Содержание:
— Краткий анализ того, что сейчас происходит на рынке
— Обсуждение имеющегося опыта по проведению стратегических сессий
— Потенциальные конфликты и возможные риски
— Формулировка целевого результата: что компания хочет получить по результатам стратсессии
1. Интервью с Заказчиком
Цели:
1. Погрузиться в контекст и задачи компании
2. Помочь компании разобраться в задачах, сформулировать их
Содержание:
— Краткий анализ того, что сейчас происходит на рынке
— Обсуждение имеющегося опыта по проведению стратегических сессий
— Потенциальные конфликты и возможные риски
— Формулировка целевого результата: что компания хочет получить по результатам стратсессии
Важно разобраться в деталях:
— «Был плохой опыт по проведению стратсессий…» — Выясняем, что пошло не так (некачественная модерация, конфликты в команде, отсутствие нужных результатов, …)
— «Нам необходима стратегия на следующий год» — Выясняем, каким должен быть масштаб изменений? Анализируем, используют ли конкуренты длинный горизонт планирования
— «Надо воодушевить команду!» — Уточняем, какие сейчас настроения у сотрудников? Куда необходимо направить силу и энергию?
Важно разобраться в деталях:
— «Был плохой опыт по проведению стратсессий…» — Выясняем, что пошло не так (некачественная модерация, конфликты в команде, отсутствие нужных результатов, …)
— «Нам необходима стратегия на следующий год» — Выясняем, каким должен быть масштаб изменений? Анализируем, используют ли конкуренты длинный горизонт планирования
— «Надо воодушевить команду!» — Уточняем, какие сейчас настроения у сотрудников? Куда необходимо направить силу и энергию?
2. Стратегические вопросы
Цели:
1. Определить ключевые вызовы на рынке
2. Собрать неразрешенные проблемы
3. Сформулировать главные риски и возможности роста для Клиента
4. Спроектировать оптимальную архитектуру для стратегической сессии — она должна помочь найти ответы на сформулированные стратегические вопросы
Примеры стратегических вопросов:
— Как поднять доходность, маржинальность компании?
— Какая у нас конкурентная стратегия, УТП, отстройка от конкурентов?
— Как удержать Клиентов? Как построить отношения с ними? Как увеличить LTV?
— Какая у нас цифровая стратегия в интернет?
— Где мы хотим быть через 3-5 лет? Какой бизнес мы строим?
2. Стратегические вопросы
Цели:
1. Определить ключевые вызовы на рынке
2. Собрать неразрешенные проблемы
3. Сформулировать главные риски и возможности роста для Клиента
4. Спроектировать оптимальную архитектуру для стратегической сессии — она должна помочь найти ответы на сформулированные стратегические вопросы
Примеры стратегических вопросов:
— Как поднять доходность, маржинальность компании?
— Какая у нас конкурентная стратегия, УТП, отстройка от конкурентов?
— Как удержать Клиентов? Как построить отношения с ними? Как увеличить LTV?
— Какая у нас цифровая стратегия в интернет?
— Где мы хотим быть через 3-5 лет? Какой бизнес мы строим?
3. Аналитика
Мы используем 80+ различных методов анализа данных, но под каждую компанию собираем свою карту аналитик
Цели:
1. Погрузить управленческую команду в текущую ситуацию, понять позицию компании на рынке
2. Аналитика — триггер для новых идей на стратегической сессии
ТОП-5 популярных аналитик:
— Требования собственников компании
— Бенчмаркинг компаний в отрасли
— Отраслевые тренды
— Клиентские интервью
— SWOT-анализ
3. Аналитика
Мы используем 80+ различных методов анализа данных, но под каждую компанию собираем свою карту аналитик
Цели:
1. Погрузить управленческую команду в текущую ситуацию, понять позицию компании на рынке
2. Аналитика — триггер для новых идей на стратегической сессии
ТОП-5 популярных аналитик:
— Требования собственников компании
— Бенчмаркинг компаний в отрасли
— Отраслевые тренды
— Клиентские интервью
— SWOT-анализ
Что такое умная аналитика? Ключевые признаки:
— Аналитика вас удивляет и является нетривиальной. Тогда она будет источником креативной энергии на стратегической сессии.
— Данные легко считываются, понятны для читателей, это упрощает доступ к инсайтам. Плохо когда простыня информации — энергия команды уходит.
— Комплексно решает ваши задачи или отвечает на все сформулированные стратегические вопросы. Соответствует принципу ВИСИ (MECE)
— Данные верифицированы и актуальны. Есть поговорка Trash in — trash out.
Что такое умная аналитика? Ключевые признаки:
— Аналитика вас удивляет и является нетривиальной. Тогда она будет источником креативной энергии на стратегической сессии.
— Данные легко считываются, понятны для читателей, это упрощает доступ к инсайтам. Плохо когда простыня информации — энергия команды уходит.
— Комплексно решает ваши задачи или отвечает на все сформулированные стратегические вопросы. Соответствует принципу ВИСИ (MECE)
— Данные верифицированы и актуальны. Есть поговорка Trash in — trash out.
Умная аналитика. Примеры
Кейс. Как оценить объем Клиентского сегмента?
Одному из наших Клиентов нужно было понять, сколько офисных работников в период пандемии ушло на удаленку.
Как обычно решается эта задача? Проводятся маркетинговые исследования. Получается это дорого, долго и бестолково. Какие есть альтернативы?
Поставщики кофе в офисы! Если проанализировать статистику продаж, сможем узнать, сколько сотрудников стали работать удаленно. Остается только найти таких знакомых и узнать помесячные продажи (причем необязательно абсолютные цифры, достаточно будет последних месяцев с базовым).
Кейс. Как оценить объем Клиентского сегмента?
Одному из наших Клиентов нужно было понять, сколько офисных работников в период пандемии ушло на удаленку.
Как обычно решается эта задача? Проводятся маркетинговые исследования. Получается это дорого, долго и бестолково. Какие есть альтернативы?
Поставщики кофе в офисы! Если проанализировать статистику продаж, сможем узнать, сколько сотрудников стали работать удаленно. Остается только найти таких знакомых и узнать помесячные продажи (причем необязательно абсолютные цифры, достаточно будет последних месяцев с базовым).
4. Проведение стратегической сессии
Цели:
1. Выполнить задание на стратегическую сессию, сформулированное ранее
2. Организовать эффективную модерацию работы команды
3. Максимизировать КПД потраченного командой времени
4. Проведение стратегической сессии
Цели:
1. Выполнить задание на стратегическую сессию, которое было сформулирована ранее
2. Организовать эффективную модерацию работы команды
3. Максимизировать КПД потраченного командой времени
5. Коммуникация решений
Цели:
1. Четко зафиксировать все решения, свести к нулю потенциальные разночтения
2. Оформить программный документ
3. Коммуникация команде Клиента принятых решений
Оформление результатов стратсессии:
— Перечень всех сгенерированных идей с оценками
— Список принятых решений (страт. ядро, цели, страт. проекты)
5. Коммуникация решений
Цели:
1. Четко зафиксировать все решения, свести к нулю потенциальные разночтения
2. Оформить программный документ
3. Коммуникация команде Клиента принятых решений
Оформление результатов стратсессии:
— Перечень всех сгенерированных идей с оценками
— Список принятых решений (страт. ядро, цели, страт. проекты)
Итоги стратегической сессии. Примеры
Максим Поклонский, эксперт
Консультант по стратегии, модератор стратегических сессий. Основатель бизнес-школы КАПИТАЛ (cptl.by), консалтингового агентства МаркСист и бизнес-акселератора План-С (plan-c-strategy.com).
В прошлом: директор по экспорту в ГК Alutech, директор по маркетингу ASBIS Group.
Автор Telegram-канала о Ключевых Факторах Успеха (КФУ), проявлениях закона Парето в бизнесе и жизни.
Фасилитационные методы, инструменты и бизнес-визуализации
Фасилитационные методы, инструменты и бизнес-визуализации
01
Умная аналитика
Как правило, только фасилитации недостаточно для проведения эффективной стратегической сессии. Умная аналитика позволяет погрузить команду в контекст рынка, стимулировать на изменения и поиск креативных идеи роста компании.
02
2 типа мышления
Мы переключаем команду между 2 типами мышления. Дивергентное мышление — помогает сформулировать «длинный» список ярких идей. Конвергентное — рационально взвесить и отобрать лучшие стратегические альтернативы.
03
Ключевые факторы успеха
Мы фанаты правила Парето, сотни его примеров проявлений вы можете посмотреть в нашем Telegram-канале. В стратегировании мы непрерывно ищем те самые 20% усилий, которые дадут 80% результатов для вашей компании.
Максим Пархимович, СЕО Wunder Digital
Лучшая стратегическая сессия из четырех проведенных, даже не сравнить с предыдущими! Нашли новые точки роста. Для нас это возможность вырваться из операционки. У нас не было чувство брошенности на всех этапах проекта. Спасибо за абсолютно комфортное взаимодействие!
Ирина Сережонок, собственник Suomi Kids
Команда сконцентрировалась на решении одной из главных задач для компании — построении стратегии развития онлайн-магазина. Спасибо за индивидуальный подход к компании, умение найти суть, направить в нужном направлении, при этом мягко указать на ошибки и способы их решения.
Ольга Крапивина, HR-директор Skoda
Все наши пожелания были учтены, программа разрабатывалась с учетом наших бизнес-целей, вопросы, возникающие в процессе оперативно решались. Модель ключевых факторов успеха помогла выработать стратегические инициативы, основанные на наиболее важных и прорывных идеях, тонких нюансах, неочевидных на первых взгляд.
Сергей Сарванов,
ГК Vegas
Один из немногих случаев работы с консалтинговыми структурами, когда результат полностью соответствовал ожиданиям! Консультанту удалось сплотить и увлечь коллектив компании, выделить из коллектива компетентную рабочую группу, которая смогла генерировать практические идеи для разработки стратегии развития компании.
Заказать проведение стратегической сессии
Популярные вопросы
Вы сами разработаете нам стратегию?
Нет, это не работает. Если стратегия будет полностью привнесена внешними консультантами, ваши сотрудники будет сопротивляться изменениям. В итоге даже самая лучшая стратегия не реализуется
Стратегование — это только совместный процесс. В формате партнерства и со-творчества мы сможем найти лучшие возможности роста для вашего бизнеса.
Вы всем можете стратегию разработать?
Мы работаем с компаниями малого и среднего бизнеса (20-1500 человек). Среди наших Клиентов есть разные бизнесы — онлайн, оффлайн, традиционные, высоко технологические, …. Посмотрите наши кейсы.
Свяжитесь с нами, чтобы обсудить вашу задачу. Если мы увидим, что не сможем помочь, мы откажемся от проекта. Но в любом случае, посоветуем вам какие-то решения или направления действий.
Как выглядит карта аналитик?
Карта аналитик — это набор различных техник и шаблонов для сбора и визуализации данных, как внешних (рынок, конкуренты, Клиенты), так и внутренних (накопленные в компании данные).
Эта информация помогает посмотреть на компанию с разных сторон, найти точки роста, зоны потери эффективности и недоиспользованные возможности.
Это основа для проведения продуктивной страт. сессии с вашей командой. Почитайте статью, там подробнее описана технология создания карты аналитик и приведены примеры. Здесь пример одной из аналитик.
Где посмотреть пример стратегии?
Что с конфиденциальностью данных?
В договоре мы прописываем обязательства по сохранению в тайне всей полученной информации. Если необходимо, мы подписываем дополнительно отдельный NDA. Но главное — это сформированная за 15 лет работы репутация. Это главный актив консультанта.
Откуда уверенность, что получим стратегию роста?
Мы реализовали 220+ комплексных проектов по развитию компаний. Из них 75+ сложных проектов по разработке и реализации стратегии, трансформации бизнес-модели. Здесь — ряд стратегических кейсов.
Мы рады, что Клиенты возвращаются к нам снова, перед очередным стратегическим циклом. Это даёт нам уверенность, что мы найдём решение и ваших задач, какими бы сложными они не были.
Заказать проведение стратегической сессии
Популярные вопросы
Вы сами разработаете нам стратегию?
Нет, это не работает. Если стратегия будет полностью привнесена внешними консультантами, ваши сотрудники будет сопротивляться изменениям. В итоге даже самая лучшая стратегия не реализуется
Стратегование — это только совместный процесс. В формате партнерства и со-творчества мы сможем найти лучшие возможности роста для вашего бизнеса.
Вы всем можете стратегию разработать?
Мы работаем с компаниями малого и среднего бизнеса (20-1500 человек). Среди наших Клиентов есть разные бизнесы — онлайн, оффлайн, традиционные, высоко технологические, …. Посмотрите наши кейсы.
Свяжитесь с нами, чтобы обсудить вашу задачу. Если мы увидим, что не сможем помочь, мы откажемся от проекта. Но в любом случае, посоветуем вам какие-то решения или направления действий.
Как выглядит карта аналитик?
Карта аналитик — это набор различных техник и шаблонов для сбора и визуализации данных, как внешних (рынок, конкуренты, Клиенты), так и внутренних (накопленные в компании данные).
Эта информация помогает посмотреть на компанию с разных сторон, найти точки роста, зоны потери эффективности и недоиспользованные возможности.
Это основа для проведения продуктивной страт. сессии с вашей командой. Почитайте статью, там подробнее описана технология создания карты аналитик и приведены примеры. Здесь пример одной из аналитик.
Где посмотреть пример стратегии?
Что с конфиденциальностью данных?
В договоре мы прописываем обязательства по сохранению в тайне всей полученной информации. Если необходимо, мы подписываем дополнительно отдельный NDA. Но главное — это сформированная за 15 лет работы репутация. Это главный актив консультанта.
Откуда уверенность, что получим стратегию роста?
Мы реализовали 220+ комплексных проектов по развитию компаний. Из них 75+ сложных проектов по разработке и реализации стратегии, трансформации бизнес-модели. Здесь — ряд стратегических кейсов.
Мы рады, что Клиенты возвращаются к нам снова, перед очередным стратегическим циклом. Это даёт нам уверенность, что мы найдём решение и ваших задач, какими бы сложными они не были.
