Топ-100
Разработка маркетинговой стратегии
Top

Разработка маркетинговой стратегии

По запросу
Разработка маркетинговой стратегии

Что такое маркетинговая стратегия?

По нашему опыту, каждой компании нужен свой индивидуальный набор маркетинговых решений.

 

Вместе они сформируют прорывную маркетинговую стратегию, убедительную отстройку от конкурентов и фундамент для роста компании.

 

И позволят создать рабочий Action-план (в отдельных случаях маркетинговый план, медиа-план, контент-план) по реализации выбранных стратегий.

Что такое маркетинговая стратегия
Что такое маркетинговая стратегия

Что такое маркетинговая стратегия?

По нашему опыту, каждой компании нужен свой индивидуальный набор маркетинговых решений.

 

Вместе они сформируют маркетинговую стратегию, убедительную отстройку от конкурентов и фундамент для роста компании.

 

И позволят создать рабочий Action-план (в отдельных случаях маркетинговый план, медиа-план, контент-план) по реализации выбранных стратегий.

Виды маркетинговых стратегий

Проведение стратсессии 2

Чтобы определить маркетинговую стратегию своей компании, вам надо выбрать свой набор блоков из этого списка:

  1. Выбор целевых сегментов. Подробнее
  2. Разработка позиционирования, стратегии Бренда. Подробнее
  3. Ассортиментная стратегия. Подробнее
  4. Ценовая стратегия. Подробнее
  5. Улучшение CJM (пути Клиента). Подробнее
  6. Создание новых продуктов. Подробнее
  7. Коммуникационная стратегия. Подробнее
  8. Стратегия работы с каналами сбыта. Подробнее
Проведение стратсессии 2

Виды маркетинговых стратегий

Чтобы определить маркетинговую стратегию своей компании, вам надо выбрать свой набор блоков из этого списка:

  1. Выбор целевых сегментов.  Подробнее
  2. Разработка позиционирования, стратегии Бренда. Подробнее
  3. Ассортиментная стратегия.  Подробнее
  4. Ценовая стратегия. Подробнее
  5. Улучшение CJM (пути Клиента).  Подробнее
  6. Создание новых продуктов.  Подробнее
  7. Коммуникационная стратегия.  Подробнее
  8. Стратегия работы с каналами сбыта.  Подробнее

8 видов маркетинговых стратегий

Целевой клиент

1. Целевой клиент

Этапы:

  1. Создание карты существующих на рынке клиентских сегментов и покупательских сценариев
  2. Оценка привлекательности каждого сегмента, сценария с помощью финансово-рыночной модели.
  3. Выбор целевых сегментов и сценариев
  4. Формирование Action-плана по входу в целевые сегменты, сценарии

Кейсы: TeleportSDSVegasСанта РитейлCONDRAАктивлизинг, …

Целевой клиент

1. Целевой клиент

Этапы:

  1. Создание карты существующих на рынке клиентских сегментов и покупательских сценариев
  2. Оценка привлекательности каждого сегмента, сценария с помощью финансово-рыночной модели.
  3. Выбор целевых сегментов и сценариев
  4. Формирование Action-плана по входу в целевые сегменты, сценарии

Кейсы: TeleportSDSVegasСанта РитейлCONDRAАктивлизинг, …

2. Разработка позиционирования, стратегии бренда

Этапы:

  1. Изучение позиций конкурентов (создание карт позиционирования)
  2. Поиск своих преимуществ и отличий
  3. Формирование стратегической канвы
  4. Разработка архитектуры бренда
  5. Формирование коммуникационной стратегии (ЦА, сообщение, каналы, целевые действия,..)

КейсыBell BimboSDSVegasСанта РитейлCONDRA, …

Стратегические вопросы
Стратегические вопросы

2. Разработка позиционирования, стратегии бренда

Этапы:

  1. Изучение позиций конкурентов (создание карт позиционирования)
  2. Поиск своих преимуществ и отличий
  3. Формирование стратегической канвы
  4. Разработка архитектуры бренда
  5. Формирование коммуникационной стратегии (ЦА, сообщение, каналы, целевые действия,..)

КейсыBellBimboSDSVegas,
СантаРитейлCONDRA, …

Аналитика для стратсессии

3. Ассортиментная стратегия

Этапы:

  1. Анализ текущих ассортиментных матриц конкурентов
  2. Разработка стратегии развития ассортимента:
    • Расширить матрицу
    • Сократить товарную матрицу
    • Убрать торговую группу
    • Создать новые продукты
  3. Формирование роудмапа изменений

Кейсы: Imkliva InsuranceБалансторгHYPERVSNTeleportSDSДНКНОРДПЛАСТ, …

Аналитика для стратсессии

3. Ассортиментная стратегия

Этапы:

  1. Анализ текущих ассортиментных матриц конкурентов
  2. Разработка стратегии развития ассортимента:
    • Расширить матрицу
    • Сократить товарную матрицу
    • Убрать торговую группу
    • Создать новые продукты
  3. Формирование роудмапа изменений

Кейсы: Imkliva InsuranceБалансторгHYPERVSN,
TeleportSDSДНКНОРДПЛАСТ, …

Кейс. Как оценить объем Клиентского сегмента?

 

Одному из наших Клиентов нужно было понять, сколько офисных работников в период пандемии ушло на удаленку.

 

Как обычно решается эта задача? Проводятся маркетинговые исследования. Получается это дорого, долго и бестолково. Какие есть альтернативы?

 

Поставщики кофе в офисы! Если проанализировать статистику продаж, сможем узнать,  сколько сотрудников стали работать удаленно. Остается только найти таких знакомых и узнать помесячные продажи (причем необязательно абсолютные цифры, достаточно будет последних месяцев с базовым).

Кейс. Как оценить объем Клиентского сегмента?

 

Одному из наших Клиентов нужно было понять, сколько офисных работников в период пандемии ушло на удаленку.

 

Как обычно решается эта задача? Проводятся маркетинговые исследования. Получается это дорого, долго и бестолково. Какие есть альтернативы?

 

Поставщики кофе в офисы! Если проанализировать статистику продаж, сможем узнать,  сколько сотрудников стали работать удаленно. Остается только найти таких знакомых и узнать помесячные продажи (причем необязательно абсолютные цифры, достаточно будет последних месяцев с базовым).

4. Ценовая стратегия

Этапы:

  1. Анализ текущего ценового предложения конкурентов
  2. Картирование ценовых сегментов
  3. Применение техник ценового дифференцирования
  4. Формулировка ценовой политики, в т.ч для разных сегментов и участников канала сбыта
  5. Разработка ценовой коммуникации

Кейсы: TeleportSDSСанта РитейлCONDRAАктивлизингImkliva Insurance, БалансторгHYPERVSN, …

Ценовая стратегия
Ценовая стратегия

4. Ценовая стратегия

Этапы:

  1. Анализ текущего ценового предложения конкурентов
  2. Картирование ценовых сегментов
  3. Применение техник ценового дифференцирования
  4. Формулировка ценовой политики, в т.ч для разных сегментов и участников канала сбыта
  5. Разработка ценовой коммуникации

Кейсы: TeleportSDSСанта РитейлCONDRAАктивлизингImkliva Insurance, БалансторгHYPERVSN, …

Пересборка CJM (пути Клиента)

5. Пересборка CJM (пути Клиента)

Этапы:

  1. Проведение серии интервью с целевыми Клиентами
  2. Формирование CJM, включая точки боли и ВАУ-моменты
  3. Создание конкурентной отстройки и Action-плана по улучшению покупательского опыта
  4. Аудит коммуникаций конкурентов: точки контакта в offline, их присутствие в online-каналах
  5. Определение коммуникационной стратегии (ЦА, сообщение, каналы, целевые действия,..)
  6. Формирование медиаплана (каналы, бюджет, частота коммуникаций, KPI, ..)

Кейсы: Парк высокой бухгалтерииBell Bimbo, Vegas, Активлизинг, HYPERVSNTeleport, …

Пересборка CJM (пути Клиента)

5. Пересборка CJM (пути Клиента)

Этапы:

  1. Проведение серии интервью с целевыми Клиентами
  2. Формирование CJM, включая точки боли и ВАУ-моменты
  3. Создание конкурентной отстройки и Action-плана по улучшению покупательского опыта
  4. Аудит коммуникаций конкурентов: точки контакта в offline, их присутствие в online-каналах
  5. Определение коммуникационной стратегии (ЦА, сообщение, каналы, целевые действия,..)
  6. Формирование медиаплана (каналы, бюджет, частота коммуникаций, KPI, ..)

Кейсы: Парк высокой бухгалтерииBell Bimbo, Vegas, Активлизинг, HYPERVSNTeleport, …

6. Создание новых продуктов

Этапы:

  1. Интервью с Клиентами: сбор покупательских историй, точек боли, ожиданий и др. информации под специфику продукта (страхи, ценности, …)
  2. Стратегическая сессия с командой по генерации идей новых продуктов
  3. Рейтингование идей по фин. привлекательности, рыночной оценке и др.критериям
  4. Выбор новых продуктов для реализации
  5. Создание дорожной карты по внедрению новых продуктов и вывод их на рынок

Кейсы: ДНКНОРДПЛАСТ, Парк высокой бухгалтерии, SPP, Westline, Bell Bimbo, Синергия, Imkliva InsuranceБалансторгHYPERVSNTeleportSDSДНКНОРДПЛАСТ, …

Создание новых продуктов
Создание новых продуктов

6. Создание новых продуктов

Этапы:

  1. Интервью с Клиентами: сбор покупательских историй, точек боли, ожиданий и др. информации под специфику продукта (страхи, ценности, …)
  2. Стратегическая сессия с командой по генерации идей новых продуктов
  3. Рейтингование идей по фин. привлекательности, рыночной оценке и др.критериям
  4. Выбор новых продуктов для реализации
  5. Создание дорожной карты по внедрению новых продуктов и вывод их на рынок

Кейсы: ДНКНОРДПЛАСТ, Парк высокой бухгалтерии, SPP, Westline, Bell Bimbo, Синергия, ImklivaInsuranceБалансторг,
HYPERVSN, TeleportSDSДНК,
НОРДПЛАСТ, …

Коммуникация решений

7. Коммуникационная стратегия

Этапы:

  1. Аудит коммуникаций конкурентов (offline, online)
  2. Определение коммуникационной стратегии (канал — ЦА — сообщение)
  3. Формирование медиаплана (каналы, бюджет, частота коммуникаций)

Кейсы: MieleMercedes, ДНК, Парк высокой бухгалтерии, TeleportSDS, …

Коммуникация решений

7. Коммуникационная стратегия

Этапы:

  1. Аудит коммуникаций конкурентов (offline, online)
  2. Определение коммуникационной стратегии (канал — ЦА — сообщение)
  3. Формирование медиаплана (каналы, бюджет, частота коммуникаций)

Кейсы: MieleMercedes, ДНК, Парк высокой бухгалтерии, TeleportSDS, …

8. Стратегия работы с каналами сбыта

Этапы:

  1. Анализ текущей структуры каналов сбыта (опт, розница, сети, дистрибьюторы, e-comm, …)
  2. Формирование карты целевых каналов (потенциал, привлекательность,..)
  3. Разработка коммерческих политик по целевым каналам

Кейсы: АНТ, СинергияImkliva Insurance, SDS, HYPERVSN, Санта Ритейл, CONDRA, НОРДПЛАСТ, Vegas, …

8. Стратегия работы с каналами сбыта

Этапы:

  1. Анализ текущей структуры каналов сбыта (опт, розница, сети, дистрибьюторы, e-comm, …)
  2. Формирование карты целевых каналов (потенциал, привлекательность,..)
  3. Разработка коммерческих политик по целевым каналам

Кейсы: АНТ, СинергияImkliva Insurance, SDS, HYPERVSN, Санта Ритейл, CONDRA, НОРДПЛАСТ, Vegas, …

Максим Поклонский, эксперт

Консультант по стратегии, модератор стратегических сессий. Основатель бизнес-школы КАПИТАЛ (cptl.by), консалтингового агентства МаркСист и бизнес-акселератора План-С (plan-c-strategy.com).
В прошлом: директор по экспорту в ГК Alutech, директор по маркетингу ASBIS Group.

 

Автор Telegram-канала о Ключевых Факторах Успеха (КФУ), проявлениях закона Парето в бизнесе и жизни.

Этапы разработки маркетинговой стратегии

Этапы разработки маркетинговой стратегии

Цифра 2

Экспресс-аудит текущей стратегии

5-7 дней

Цифра 4

Разработка стратегии

5-7 дней

Цифра 1
Цифра 3

Сбор необходимой аналитики

2-4 недели

Цифра 5

Коммуникация решений команде

1 неделя

Цифра 1

Погружение, интервью

2-3 дня

Цифра 2

Экспресс-аудит текущей стратегии

5-7 дней

Цифра 3

Сбор необходимой аналитики

2-4 недели

Цифра 4

Разработка стратегии

5-7 дней

Цифра 5

Коммуникация решений команде

1 неделя

Результаты разработки маркетинговой стратегии

Результаты разработки маркетинговой стратегии

01

Умная аналитика

Вы получите данные о вашем рынке, позициях конкурентов и мы вместе найдем точки роста бизнеса

02

Программный документ

Все ключевые решения вашей маркетинговой стратегии будут оформлены в лаконичном документе

03

Дорожная карта

Сформируем ближайших задачи по реализации маркетинговой стратегии в формате Action-плана, маркетингового плана, контент- или медиа-плана

Максим Пархимович, СЕО Wunder Digital

 

Лучшая стратегическая сессия из четырех проведенных, даже не сравнить с предыдущими! Нашли новые точки роста. Для нас это возможность вырваться из операционки. У нас не было чувство брошенности на всех этапах проекта. Спасибо за абсолютно комфортное взаимодействие!

Виктор Кобяк, учредитель и генеральный директор АктивЛизинг

 

В 2015 мы чуть не умерли, нас накрыл мощный кризис. В компании был дефицит маркетинговой функции, было принято решение привлечь аутсорс. Когда мы передали функцию стратегического маркетинга команде Максима, на эту тему я стал совершенно спокоен.

Ксения Прудникова, собственник PR3 Connect

 

Разобрались в бизнес-модели и выбрали по какой идём, сформировали портфель продуктов, начали активно работать по маркетингу и продажам, запустили пилотный проект на новом рынке. Спасибо за очень полезный для нас интернет-аудит, пользуемся активно сейчас. Нравится, что у вашей команды разный опыт. Понятные сопроводительные документы — шаблоны для сбора аналитик и т.д.

Сергей Сарванов,
ГК Vegas

 

Один из немногих случаев работы с консалтинговыми структурами, когда результат полностью соответствовал ожиданиям! Консультанту удалось сплотить и увлечь коллектив компании, выделить из коллектива компетентную рабочую группу, которая смогла генерировать практические идеи для разработки стратегии развития компании.

Заказать разработку маркетинговой стратегии





    Популярные вопросы

    Вы сами разработаете нам стратегию?

    Нет, это не работает. Если стратегия будет полностью привнесена внешними консультантами, ваши сотрудники будет сопротивляться изменениям. В итоге даже самая лучшая стратегия не реализуется

    Стратегование — это только совместный процесс. В формате партнерства и со-творчества мы сможем найти лучшие возможности роста для вашего бизнеса.

    Вы всем можете стратегию разработать?

    Мы работаем с компаниями малого и среднего бизнеса (20-1500 человек). Среди наших Клиентов есть разные бизнесы — онлайн, оффлайн, традиционные, высоко технологические, …. Посмотрите наши кейсы.

    Свяжитесь с нами, чтобы обсудить вашу задачу. Если мы увидим, что не сможем помочь, мы откажемся от проекта. Но в любом случае, посоветуем вам какие-то решения или направления действий.

    Как выглядит карта аналитик?

    Карта аналитик — это набор различных техник и шаблонов для сбора и визуализации данных, как внешних (рынок, конкуренты, Клиенты), так и внутренних (накопленные в компании данные).

     

    Эта информация помогает посмотреть на компанию с разных сторон, найти точки роста, зоны потери эффективности и недоиспользованные возможности.

     

    Это основа для проведения продуктивной страт. сессии  с вашей командой. Почитайте статью, там подробнее описана технология создания карты аналитик и приведены примеры. Здесь пример одной из аналитик.

    Где посмотреть пример стратегии?

    К сожалению, мы не можем показать стратегии, сделанные для других компаний. В каждом проекте мы соблюдаем политику конфиденциальности. Вы же не хотели бы, чтобы вашу стратегию роста увидел кто-то другой?

    Посмотрите кейсы и отзывы наших Клиентов. А лучше сразу позвоните, чтобы обсудить вашу задачу.

    Что с конфиденциальностью данных?

    В договоре мы прописываем обязательства по сохранению в тайне всей полученной информации. Если необходимо, мы подписываем дополнительно отдельный NDA. Но главное —  это сформированная за 15 лет работы репутация. Это главный актив консультанта.

    Откуда уверенность, что получим стратегию роста?

    Мы реализовали 220+ комплексных проектов по развитию компаний. Из них 75+ сложных проектов по разработке и реализации стратегии, трансформации бизнес-модели. Здесь — ряд стратегических кейсов.

     

    Мы рады, что Клиенты возвращаются к нам снова, перед очередным стратегическим циклом. Это даёт нам уверенность, что мы найдём решение и ваших задач, какими бы сложными они не были.

    Заказать разработку маркетинговой стратегии





      Популярные вопросы

      Вы сами разработаете нам стратегию?

      Нет, это не работает. Если стратегия будет полностью привнесена внешними консультантами, ваши сотрудники будет сопротивляться изменениям. В итоге даже самая лучшая стратегия не реализуется

      Стратегование — это только совместный процесс. В формате партнерства и со-творчества мы сможем найти лучшие возможности роста для вашего бизнеса.

      Вы всем можете стратегию разработать?

      Мы работаем с компаниями малого и среднего бизнеса (20-1500 человек). Среди наших Клиентов есть разные бизнесы — онлайн, оффлайн, традиционные, высоко технологические, …. Посмотрите наши кейсы.

      Свяжитесь с нами, чтобы обсудить вашу задачу. Если мы увидим, что не сможем помочь, мы откажемся от проекта. Но в любом случае, посоветуем вам какие-то решения или направления действий.

      Как выглядит карта аналитик?

      Карта аналитик — это набор различных техник и шаблонов для сбора и визуализации данных, как внешних (рынок, конкуренты, Клиенты), так и внутренних (накопленные в компании данные).

       

      Эта информация помогает посмотреть на компанию с разных сторон, найти точки роста, зоны потери эффективности и недоиспользованные возможности.

       

      Это основа для проведения продуктивной страт. сессии  с вашей командой. Почитайте статью, там подробнее описана технология создания карты аналитик и приведены примеры. Здесь пример одной из аналитик.

      Где посмотреть пример стратегии?

      К сожалению, мы не можем показать стратегии, сделанные для других компаний. В каждом проекте мы соблюдаем политику конфиденциальности. Вы же не хотели бы, чтобы вашу стратегию роста увидел кто-то другой?

      Посмотрите кейсы и отзывы наших Клиентов. А лучше сразу позвоните, чтобы обсудить вашу задачу.

      Что с конфиденциальностью данных?

      В договоре мы прописываем обязательства по сохранению в тайне всей полученной информации. Если необходимо, мы подписываем дополнительно отдельный NDA. Но главное —  это сформированная за 15 лет работы репутация. Это главный актив консультанта.

      Откуда уверенность, что получим стратегию роста?

      Мы реализовали 220+ комплексных проектов по развитию компаний. Из них 75+ сложных проектов по разработке и реализации стратегии, трансформации бизнес-модели. Здесь — ряд стратегических кейсов.

       

      Мы рады, что Клиенты возвращаются к нам снова, перед очередным стратегическим циклом. Это даёт нам уверенность, что мы найдём решение и ваших задач, какими бы сложными они не были.

      Разработка стратегии. Кейсы

      Разработка стратегии. Кейсы