Разработка бизнес-стратегии
По запросу
Когда нужно разрабатывать стратегию?
— Компания в условиях неопределенности — резко изменился рынок, условия ведения бизнеса, действия конкурентнов, …
— Обновление и рост команды — пришли новые ТОП-менеджеры, их надо вовлечь в обновление стратегии, формирование долгосрочных планов.
— Каждый отдел работает под свои KPI — надо синхронизировать, со-настроить разные отделы на общую цель.
— Компания реализовала прошлый стратегический план и входит в новый стратегический цикл — необходимо сформировать Видение и набор страт. проектов роста.
Когда нужно разрабатывать стратегию?
— Компания в условиях неопределенности — резко изменился рынок, условия ведения бизнеса, действия конкурентнов, …
— Обновление и рост команды — пришли новые ТОП-менеджеры, их надо вовлечь в обновление стратегии, формирование долгосрочных планов.
— Каждый отдел работает под свои KPI — надо синхронизировать, со-настроить разные отделы на общую цель.
— Компания реализовала прошлый стратегический план и входит в новый стратегический цикл — необходимо сформировать Видение и набор страт. проектов роста.
Цели и задачи бизнес-стратегии
— Сгенерировать набор страт. проектов роста
— Принять ключевые решения: смена бизнес-модели, миссия и Видение на 3-5 лет, ..
— Использовать групповой разум команды
— Вовлечь сотрудников в изменения
Цели и задачи бизнес-стратегии
— Сгенерировать набор страт. проектов роста
— Принять ключевые решения: смена бизнес-модели, миссия и Видение на 3-5 лет, ..
— Использовать групповой разум команды
— Вовлечь сотрудников в изменения
Элементы бизнес-стратегии
Бизнес-стратегия не может быть одинаковой для разных бизнесов. Ваша компания, рынок, конкуренты вокруг вас, работающие бизнес-модели, … — необходиомо учесть массу деталей!
Чаще всего при создании бизнес-стратегий мы получаем такие запросы:
- Стратегические проекты роста
- Смена Бизнес-модели
- Стратегии подразделений
- Создание новых продуктов
- Маркетинговые стратегии
- Трансформация орг. структуры
- Поиск Видения, Большой идеи
Элементы бизнес-стратегии
Бизнес-стратегия не может быть одинаковой для разных бизнесов. Ваша компания, рынок, конкуренты вокруг вас, работающие бизнес-модели, … — необходиомо учесть массу деталей!
Чаще всего при создании бизнес-стратегий мы получаем такие запросы:
- Стратегические проекты роста
- Смена Бизнес-модели
- Стратегии подразделений
- Создание новых продуктов
- Маркетинговые стратегии
- Трансформация орг. структуры
- Поиск Видения, Большой идеи
Разработка бизнес-стратегии. Этапы
Разработка бизнес-стратегии. Этапы
1. Экспресс-Аудит
Цели:
1. Консультантам — погрузиться в контекст компании, познакомиться с сотрудниками
2. Уточнить задачу, подготовить архитектуру решения и карту необходимых аналитик
Содержание:
— Аудит компании в интернет-пространстве, поиск точек роста в digital.
— Подготовка карты аналитик — набора исследовательских методик по анализу компании, рынка и конкурентов.
— Анализ устойчивости бизнес-модели. Решаем, надо ли трансформировать существующую бизнес-модель или необходимо определить набор проектов роста.
1. Экспресс-Аудит
Цели:
1. Консультантам — погрузиться в контекст компании, познакомиться с сотрудниками
2. Уточнить задачу, подготовить архитектуру решения и карту необходимых аналитик
Содержание:
— Аудит компании в интернет-пространстве, поиск точек роста в digital.
— Подготовка карты аналитик — набора исследовательских методик по анализу компании, рынка и конкурентов.
— Анализ устойчивости бизнес-модели. Решаем, надо ли трансформировать существующую бизнес-модель или необходимо определить набор проектов роста.
На старте важно разобраться в деталях запроса:
- «Был неудачный опыт проведения стратсессии…», говорит Клиент — мы выясняем, что именно было плохо (конфликты в команде, некачественная модерация, отсутствие нужных результатов, …)
- «Нам нужна стратегия на год» — выясняем, каков должен быть масштаб изменений? Есть ли примеры использования длинного горизонта стратегирования в отрасли?
- «Хочу воодушевить команду!» — выясняем, а какие сейчас настроения в команде? Куда надо направить энергию?
На старте важно разобраться в деталях запроса:
- «Был неудачный опыт проведения стратсессии…», говорит Клиент — мы выясняем, что именно было плохо (конфликты в команде, некачественная модерация, отсутствие нужных результатов, …)
- «Нам нужна стратегия на год» — выясняем, каков должен быть масштаб изменений? Есть ли примеры использования длинного горизонта стратегирования в отрасли?
- «Хочу воодушевить команду!» — выясняем, а какие сейчас настроения в команде? Куда надо направить энергию?
2. Аналитика
Цели:
1. Определить главные вызовы для компании на рынке
2. Сформировать список неразрешенных проблем
3. Сформулировать критические риски и возможности для компании
Содержание:
— Передача команде методик аналитик, шаблонов для обработки и сбора данных, обучение работе с данными (часть данных собираем мы, часть – команда Клиента)
— Поддержка в подготовке данных
— Верификация данных. Мы проверим, что в данных нет логических ошибок, данные противоречивы и комплексны, т.е. соответствуют принципу ВИСИ
— Разработка архитектуры работы на стратегической сессии с подготовленной информацией
2. Аналитика
Цели:
1. Определить главные вызовы для компании на рынке
2. Сформировать список неразрешенных проблем
3. Сформулировать критические риски и возможности для компании
Содержание:
— Передача команде методик аналитик, шаблонов для обработки и сбора данных, обучение работе с данными (часть данных собираем мы, часть – команда Клиента)
— Поддержка в подготовке данных
— Верификация данных. Мы проверим, что в данных нет логических ошибок, данные противоречивы и комплексны, т.е. соответствуют принципу ВИСИ
— Разработка архитектуры работы на стратегической сессии с подготовленной информацией
Что такое умная аналитика? Ключевые признаки:
— Аналитика вас удивляет и является нетривиальной. Тогда она будет источником креативной энергии на стратегической сессии.
— Данные легко считываются, понятны для читателей, это упрощает доступ к инсайтам. Плохо когда простыня информации — энергия команды уходит.
— Комплексно решает ваши задачи или отвечает на все сформулированные стратегические вопросы. Соответствует принципу ВИСИ (MECE)
— Данные верифицированы и актуальны. Есть поговорка Trash in — trash out.
Что такое умная аналитика? Ключевые признаки:
— Аналитика вас удивляет и является нетривиальной. Тогда она будет источником креативной энергии на стратегической сессии.
— Данные легко считываются, понятны для читателей, это упрощает доступ к инсайтам. Плохо когда простыня информации — энергия команды уходит.
— Комплексно решает ваши задачи или отвечает на все сформулированные стратегические вопросы. Соответствует принципу ВИСИ (MECE)
— Данные верифицированы и актуальны. Есть поговорка Trash in — trash out.
Умная аналитика. Примеры
Кейс. Как оценить объем Клиентского сегмента?
Одному из наших Клиентов нужно было понять, сколько офисных работников в период пандемии ушло на удаленку.
Как обычно решается эта задача? Проводятся маркетинговые исследования. Получается это дорого, долго и бестолково. Какие есть альтернативы?
Поставщики кофе в офисы! Если проанализировать статистику продаж, сможем узнать, сколько сотрудников стали работать удаленно. Остается только найти таких знакомых и узнать помесячные продажи (причем необязательно абсолютные цифры, достаточно будет последних месяцев с базовым).
Кейс. Как оценить объем Клиентского сегмента?
Одному из наших Клиентов нужно было понять, сколько офисных работников в период пандемии ушло на удаленку.
Как обычно решается эта задача? Проводятся маркетинговые исследования. Получается это дорого, долго и бестолково. Какие есть альтернативы?
Поставщики кофе в офисы! Если проанализировать статистику продаж, сможем узнать, сколько сотрудников стали работать удаленно. Остается только найти таких знакомых и узнать помесячные продажи (причем необязательно абсолютные цифры, достаточно будет последних месяцев с базовым).
3. Стратегия
Цели:
1. Сформировать длинный список стратегических идей роста и трансформации бизнес-модели компании
2. Выбрать страт. ядро — набор 5-7 главных инициатив, которые кардинально изменят позицию компании
Содержание:
— Проведение стратсессии по генерации идей и проектов роста
— Выбор стратегии развития – набора ключевых проектов по росту бизнеса в разных областях (Бизнес-модель, Маркетинг, Продажи, Персонал, Продукты, Процессы, Производство, Финансы,..).
— Определение стратегического ядра
— Фиксация решений в лаконичном программном документе
3. Стратегия
Цели:
1. Сформировать длинный список стратегических идей роста и трансформации бизнес-модели компании
2. Выбрать страт. ядро — набор 5-7 главных инициатив, которые кардинально изменят позицию компании
Содержание:
— Проведение стратсессии по генерации идей и проектов роста
— Выбор стратегии развития – набора ключевых проектов по росту бизнеса в разных областях (Бизнес-модель, Маркетинг, Продажи, Персонал, Продукты, Процессы, Производство, Финансы,..).
— Определение стратегического ядра
— Фиксация решений в лаконичном программном документе
4. Action-план
Цели:
1. Зафиксировать все принятые решения в Action-плане и передать его команде
Содержание:
— Разработка Action-плана, который включает описание каждой задачи/проекта, ответственного, сроки, приоритеты. Задачи и проекты связаны между собой в цепочки — это позволяет видеть критический путь
— Коммуникация Action-плана команде. Мы собираем ваших сотрудников (очно или в Zoom), объясняем суть каждой задачи из Action-плана и ее конечный результат. Добиваемся, чтобы каждый сотрудник взял ответственность за свой проект развития
4. Action-план
Цели:
1. Зафиксировать все принятые решения в Action-плане и передать его команде
Содержание:
— Разработка Action-плана, который включает описание каждой задачи/проекта, ответственного, сроки, приоритеты. Задачи и проекты связаны между собой в цепочки — это позволяет видеть критический путь
— Коммуникация Action-плана команде. Мы собираем ваших сотрудников (очно или в Zoom), объясняем суть каждой задачи из Action-плана и ее конечный результат. Добиваемся, чтобы каждый сотрудник взял ответственность за свой проект развития
5. Реализация
Цели:
1. Поддержать сотрудников в работе над стратегическими проектами развития
2. Уменьшить количество ошибок, потерю времени и денег
Содержание:
— Создание стратегического дашборда (ключевые показатели бизнеса) на вашем компьютере или в мобильном телефоне. Мы разработаем архитектуру KPI-панели, которая позволит отследить реализацию страт. целей и эффективность бизнес-модели. Поможем организовать сбор первичных данных и автоматизацию заполнения дашборда.
— Поддержка в реализации Action-плана. Мы консультируем ваших сотрудников в работе над проектами развития, подкидываем идеи, даем надежных подрядчиков по отдельным работам (продвижение, IT, обучение, автоматизация, найм, …). Наша цель, чтобы в вашей компании появились новые люди, инструменты, процессы. Вы не должны зависеть от консультантов!
5. Реализация
Цели:
1. Поддержать сотрудников в работе над стратегическими проектами развития
2. Уменьшить количество ошибок, потерю времени и денег
Содержание:
— Создание стратегического дашборда (ключевые показатели бизнеса) на вашем компьютере или в мобильном телефоне. Мы разработаем архитектуру KPI-панели, которая позволит отследить реализацию страт. целей и эффективность бизнес-модели. Поможем организовать сбор первичных данных и автоматизацию заполнения дашборда.
— Поддержка в реализации Action-плана. Мы консультируем ваших сотрудников в работе над проектами развития, подкидываем идеи, даем надежных подрядчиков по отдельным работам (продвижение, IT, обучение, автоматизация, найм, …). Наша цель, чтобы в вашей компании появились новые люди, инструменты, процессы. Вы не должны зависеть от консультантов!
Разработка бизнес-стратегии. Результаты
1. Поддерживаем команду в проведении изменений
2. Проконтролируем ключевые вехи и KPI в дашборде
3. Достигнем поставленных целей роста выручки, валового дохода и чистой прибыли.
Максим Поклонский, архитектор страт.решений
Консультант по стратегии, модератор стратегических сессий. Основатель бизнес-школы КАПИТАЛ (cptl.by), консалтингового агентства МаркСист и бизнес-акселератора План-С (plan-c-strategy.com).
В прошлом: директор по экспорту в ГК Alutech, директор по маркетингу ASBIS Group.
Автор Telegram-канала о Ключевых Факторах Успеха (КФУ), проявлениях закона Парето в бизнесе и жизни.
Разработка стратегии в цифрах
Разработка стратегии в цифрах
01
Срок разработки стратегии
Разработка стратегии (от начала работы до передачи Action-плана команде) занимает 1,5-2 месяца. В простых проектах мы делаем это за 3-4 недели. Самый длинный проект по разработке стратегии переформатирования крупной розничной сети занял 5 месяцев.
02
Количество участников
Это сильно зависит от размера вашей компании. В малом бизнесе, как правило, достаточно 6-12 человек. В средних и крупных компаниях в страт. сессии участвовуют 20-30 руководителей.
03
Стоимость разработки стратегии
Стоимость разработки стратегии значительно варьируется от числа аналитик и решений, которые необходимо проработать. Для получения ориентировочной стоимости свяжитесь с нами.
Сергей Сарванов,
ГК Vegas
Один из немногих случаев работы с консалтинговыми структурами, когда результат полностью соответствовал ожиданиям! Консультанту удалось сплотить и увлечь коллектив компании, выделить из коллектива компетентную рабочую группу, которая смогла генерировать практические идеи для разработки стратегии развития компании.
Ирина Сережонок, собственник Suomi Kids
Команда сконцентрировалась на решении одной из главных задач для компании — построении стратегии развития онлайн-магазина. Спасибо за индивидуальный подход к компании, умение найти суть, направить в нужном направлении, при этом мягко указать на ошибки и способы их решения.
Максим Пархимович, СЕО Wunder Digital
Лучшая стратегическая сессия из четырех проведенных, даже не сравнить с предыдущими! Нашли новые точки роста. Для нас это возможность вырваться из операционки. У нас не было чувство брошенности на всех этапах проекта. Спасибо за абсолютно комфортное взаимодействие!
Ольга Крапивина, HR-директор Skoda
Все наши пожелания были учтены, программа разрабатывалась с учетом наших бизнес-целей, вопросы, возникающие в процессе оперативно решались. Модель ключевых факторов успеха помогла выработать стратегические инициативы, основанные на наиболее важных и прорывных идеях, тонких нюансах, неочевидных на первых взгляд.
Заказать разработку бизнес-стратегии
Популярные вопросы
Вы сами разработаете нам стратегию?
Нет, это не работает. Если стратегия будет полностью привнесена внешними консультантами, ваши сотрудники будет сопротивляться изменениям. В итоге даже самая лучшая стратегия не реализуется
Стратегование — это только совместный процесс. В формате партнерства и со-творчества мы сможем найти лучшие возможности роста для вашего бизнеса.
Вы всем можете стратегию разработать?
Мы работаем с компаниями малого и среднего бизнеса (20-1500 человек). Среди наших Клиентов есть разные бизнесы — онлайн, оффлайн, традиционные, высоко технологические, …. Посмотрите наши кейсы.
Свяжитесь с нами, чтобы обсудить вашу задачу. Если мы увидим, что не сможем помочь, мы откажемся от проекта. Но в любом случае, посоветуем вам какие-то решения или направления действий.
Как выглядит карта аналитик?
Карта аналитик — это набор различных техник и шаблонов для сбора и визуализации данных, как внешних (рынок, конкуренты, Клиенты), так и внутренних (накопленные в компании данные).
Эта информация помогает посмотреть на компанию с разных сторон, найти точки роста, зоны потери эффективности и недоиспользованные возможности.
Это основа для проведения продуктивной страт. сессии с вашей командой. Почитайте статью, там подробнее описана технология создания карты аналитик и приведены примеры. Здесь пример одной из аналитик.
Где посмотреть пример стратегии?
Что с конфиденциальностью данных?
В договоре мы прописываем обязательства по сохранению в тайне всей полученной информации. Если необходимо, мы подписываем дополнительно отдельный NDA. Но главное — это сформированная за 15 лет работы репутация. Это главный актив консультанта.
Откуда уверенность, что получим стратегию роста?
Мы реализовали 220+ комплексных проектов по развитию компаний. Из них 75+ сложных проектов по разработке и реализации стратегии, трансформации бизнес-модели. Здесь — ряд стратегических кейсов.
Мы рады, что Клиенты возвращаются к нам снова, перед очередным стратегическим циклом. Это даёт нам уверенность, что мы найдём решение и ваших задач, какими бы сложными они не были.
Заказать разработку бизнес-стратегии
Популярные вопросы
Вы сами разработаете нам стратегию?
Нет, это не работает. Если стратегия будет полностью привнесена внешними консультантами, ваши сотрудники будет сопротивляться изменениям. В итоге даже самая лучшая стратегия не реализуется
Стратегование — это только совместный процесс. В формате партнерства и со-творчества мы сможем найти лучшие возможности роста для вашего бизнеса.
Вы всем можете стратегию разработать?
Мы работаем с компаниями малого и среднего бизнеса (20-1500 человек). Среди наших Клиентов есть разные бизнесы — онлайн, оффлайн, традиционные, высоко технологические, …. Посмотрите наши кейсы.
Свяжитесь с нами, чтобы обсудить вашу задачу. Если мы увидим, что не сможем помочь, мы откажемся от проекта. Но в любом случае, посоветуем вам какие-то решения или направления действий.
Как выглядит карта аналитик?
Карта аналитик — это набор различных техник и шаблонов для сбора и визуализации данных, как внешних (рынок, конкуренты, Клиенты), так и внутренних (накопленные в компании данные).
Эта информация помогает посмотреть на компанию с разных сторон, найти точки роста, зоны потери эффективности и недоиспользованные возможности.
Это основа для проведения продуктивной страт. сессии с вашей командой. Почитайте статью, там подробнее описана технология создания карты аналитик и приведены примеры. Здесь пример одной из аналитик.
Где посмотреть пример стратегии?
Что с конфиденциальностью данных?
В договоре мы прописываем обязательства по сохранению в тайне всей полученной информации. Если необходимо, мы подписываем дополнительно отдельный NDA. Но главное — это сформированная за 15 лет работы репутация. Это главный актив консультанта.
Откуда уверенность, что получим стратегию роста?
Мы реализовали 220+ комплексных проектов по развитию компаний. Из них 75+ сложных проектов по разработке и реализации стратегии, трансформации бизнес-модели. Здесь — ряд стратегических кейсов.
Мы рады, что Клиенты возвращаются к нам снова, перед очередным стратегическим циклом. Это даёт нам уверенность, что мы найдём решение и ваших задач, какими бы сложными они не были.
