Воркшоп: Выше чек
Top

Воркшоп: Выше чек

По запросу

Воркшоп

Выше чек

10 октября, 9.00-19.00

Альберт Тютин убежден, что сегодня экспертные продажи приходят на смену обычным. Экспертный продавец продает не товар, а решение задачи или проблемы клиента, и в идеале делает это комплексно.

Воркшоп

Выше чек

10 октября, 9.00-19.00

Альберт Тютин убежден, что сегодня экспертные продажи приходят на смену обычным. Экспертный продавец продает не товар, а решение задачи или проблемы клиента, и в идеале делает это комплексно.

Экспертные продажи

Увеличение чека — один из самых действенных способов повысить продажи. Продавцы боятся продавать более дорогие товары или не умеют предлагать сопутствующие товары. Основных причин три — ограничивающие установки и убеждения, нехватка подходящих инструментов, отсутствие нужных настроек в системе управления продажами.

На авторском мастер-классе тренер поделится своим 20-летним опытом в продажах, передаст самые действенные и простые в использовании инструменты увеличения чека, поможет закрепить знания на практических упражнениях.

Альберт Тютин

Альберт Тютин

Эксперт программы

Бизнес-тренер и консультант по экспертным продажам в b2b.

Особенность работы — глубокая адаптация технологии продаж под продукт и специфику работы компании. В работе нацелен на то, чтобы научить, а не рассказать, делает особенный упор на практическую часть обучения. Процент повторного заказа тренингов Альберта — от 80% до 95%.

Создатель более 20 корпоративных книг продаж для российских клиентов. Среди клиентов: «Фрамир» (Санкт-Петербург, ТОП-10 в РФ), ГК «Мастер» (Пенза), ГК «Покрофф» (Москва), ТД «Айрон» (Ижевск), «Восток-Сервис» (Саратов, Пенза), «ТехноНиколь», «Торэкс» (Саратов, № 1 в РФ), «Профком», «Вилт», «Двери Нева».

Автор книги «Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж» (издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2015г.), многочисленных публикаций в журналах «Управление сбытом», «Продавать! Техники продаж», «Управление развитием персонала», «Art of Sales». Создатель сервиса «Технология легких продаж» для обучения продавцов розницы.

Программа

01

Транзакционная и экспертная парадигмы продаж

Почему парадигма экспертных продаж позволяет продавать больше?

Почему так редко используется экспертный подход?

Практика.

02

Не продавай товар, продавай решение!

Почему экспертный подход помогает продавать значительно больше?

Что экспертный продавец делает иначе, чем обычные?

Практика.

03

Работа с ценовыми ожиданиями покупателей

Как выяснять ценовые ожидания и работать с ценовым шоком?

Основные приемы расшатывания ценовых ожиданий: принцип контраста, программирующие вопросы.

Практика.

04

Как продавать более дорогие товары?

Как предлагать более дорогие и более маржинальные товары?

Золотое правило презентации.

Механика «3 коробочки».

Практика.

05

Как увеличить сумму чека за счет сопутствующих товаров?

Золотые приемы продажи сопутствующих товаров.

Матрица сопутствующих товаров. Эффективные скрипты.

Как создать ощущение заботы, а не впаривания?

Практика.

06

Допродажа товаров. Когда и как нужно делать допродажу?

Чем допродажа отличается от продажи сопутствующих товаров.

Как кассир может продавать наравне с продавцами.

Техники для допродажи.

Практика.

Для кого?

Profile

Для кого?

Розничные продавцы непродовольственных товаров

Руководители и тренеры, которые проводят контроль и обучение продавцов

Calendar

Когда?

10 октября (четверг) 2019 года
9.00 - 19.00

Place - Marker

Где?

Аудитория 201
БЦ "Азимут", ул. Зм.Бядули, 11

Стоимость билета – 350 BYN

220 BYN

Стандартный билет

180 BYN

Участникам предыдущих клубов

150 BYN

Для нескольких человек от компании

"

Богдан-Ольга-Miele-1-160x160 (1)

Светлана Молоткова
специалист по продажам
Miele

Больше всего на курсе понравилась методика. Она однозначно уникальна. Кстати, было бы полезно, если бы на этот тренинг пришли и руководители, в следующий раз приду не одна.

"

Алена-Березка-1-160x160 (1)

Алена Берёзка
менеджер по продажам
Moonlight room

Понравилось то, что как и обещалось, поменялась картина мира, под другим фокусом посмотрела на то, что делала раньше. Нужно менять парадигму и все заработает.

"

Kovshel_westline-160x160 (1)

Александр Ковшель
учредитель компании
Westline

КАПИТАЛ отличается тем, что бизнес-тренер может быстро внедриться в компанию, понять ее проблемы и на практике показать, как работает тот или иной инструмент. Сюда надо приходить за новыми идеями для развития бизнеса.

Нас выбирают лидеры

Воркшоп

Выше чек

10 октября, 9.00-19.00

Воркшоп

Выше чек

10 октября, 9.00-19.00

Мы свяжемся с вами, чтобы вы не упустили свое место!

Группа компаний "Активлизинг" – профессионал в разработке персональных и корпоративных решений в области автолизинга.
www.alizing.by

Сделанные нами проекты:

Мостра-групп - крупнейший дистрибьютор продовольственных товаров на белорусском рынке.
www.mostra.by

Сделанные нами проекты:

Сделанные нами проекты: