Топ-100
Top

Разработка маркетинговой стратегии. Кейс TELEPORT                                                 

О компании

Teleport VR — один из самых масштабных из существующих в Европе парков виртуальной реальности. Общая площадь парка — более 1400 м2. Каждый метр пространства от пола до потолка наполнен технологиями VR и AR.

Телепорт1800х600

Цели и задачи

Цель: оценить целесообразность и разработать концепцию инвестиционного проекта развлекательного центра.

Задача 1: изучить лучшие практики белорусского и зарубежных рынков.

Задача 2: просчитать финансовую модель VR-центра.

Задача 3: разработать маркетинговую концепцию.

Процесс работы

01

Проведение исследования.
— Сформирована карта аналитик (что нужно изучить).
— Изучение схожих развлечений в Минске, Москве и Киеве, кто их клиент, как выглядит у них концепция заведения. Изучение мирового опыта.
— Сбор информации о целевой аудитории, трафике и среднем чеке, концепции аттракционов.

02

Создание финансовой модели VR-центра.
— На основании исследований и концепции сделана детальная таблица финансовых расчетов: ожидаемый трафик, средний чек, переменные и постоянные затраты.
— Сформированы целевые гипотезы рынка: какой продукт и по какой цене купить целевая аудитория.
— Финмодель также позволила отслеживать фин. результаты в процессе реализации.

03

Разработка маркетинговой концепция VR-центра.
— Определены целевые группы потребителей.
— Обоснована структура развлекательных элементов: из каких блоков должен состоять центр, сколько площади отдать на каждый. Какое будет целевое поведение и маршрут потребителя в центре.
— Сделаны наброски планировки, подготовлены ТЗ дизайнеру-архитектору для разработки планов проекта для ремонта и оборудования.

Результаты

телепорт 3

01

Открыт 1-й парк виртуальной реальности в Беларуси.

телепорт 2

02

Проведена глубокая аналитика рынка.

телепорт 1

03

Найдена лучшая конфигурация использования доступной площади и бюджета.

Извлеченные нами уроки

01

Фин.модель — обязательный элемент разработки стратегии, когда решение сложное, ресурсоемкое и велики риски.

02

Фин.модель можно сделать всегда. Основной вопрос, насколько точно она прогнозирует и основывается на данных.

01

При изучении нового продукта, который потребитель еще не знает, надо смотреть на его текущую структуру расходов, т.к. клиента забираем у существующих конкурентов.

02

Эффективные решение уже есть в мировых бизнес-моделях, главное их адаптировать под локальный рынок и можно получить хороший результат.

Хотите запустить новый проект?

Напишите нам и мы предложим решение.





    Похожие кейсы