fbpx
Top

Разработка международных стратегий. Кейс HYPERVSN                                                 

О компании

HYPERVSN – это инновационная и прорывная голографическая система, которая создает «парящие в воздухе» 3D видеоизображения. Компания работает с 2016 года, в команде работает 170+ специалистов различных IT-направлений.

киномо кейс 1800х600

Цели и задачи

Цель: выйти на международные рынки.

Задача 1: создать оптимальную дистрибьюторскую сеть на целевых рынках в мире (США, ЕС, Китай, Великобритания, Япония).

Задача 2: создать ценностное предложение и его “упаковку” для целевых сегментов клиентов.

Задача 3: сформировать ценовую модель для целевых сегментов партнеров и клиентов.

Задача 4: набрать команду (локальную и международную).

Задача 4: создать эффективные каналы продаж и продвижения.

Решение

Выполненные работы

01

Диагностика компании
— Погружение консультантов в специфику компании.
— Изучена структуры существующего спроса, уточнение клиентских сегментов и методов их освоения.
— Сформированы гипотезы об оптимальных дистрибьюторских моделях.

02

Сегментирование целевых рынков
— Определение список целевых сегментов и структуры профиля.
— Заполнены профилей целевых сегментов.
— Сформирован список недостающей информации по сегментам и ее возможных источников.
— Определены необходимые ресурсы для сбора доп. информации

03

Наем команды
— Рассчитан численный состава и структура ролей в команде.
— Подготовлен проект развития оргструктуры во времени.
— Организован наем команды (оценка резюме, интервью).
— Разработана схема вознаграждения новых сотрудников.

04

Создание ценностного предложения
— Сделана презентация компании/предложения для потенциальных партнеров и клиентов.
— Определены вариации продуктов для разных сегментов.
— Разработана процедура обработки поступающих запросов от потенциальных партнеров.
— Сформированы условия предоставления партнеру эксклюзивов.

05

Разработка фин.модели
— Сделана фин.модель (калькулятор) доходности с использованием разных бизнес-моделей.
— Описаны возможные бизнес-модели на базе расчетных данных фин.модели.
— Разработана ценовая политика для клиентов и партнеров в соответствии с разными уровнями SLA и фин.моделью.

Результаты

undraw_Growing_qwt2

01

Создана стратегия работы на международных рынках и определены профили целевых сегментов.

undraw_quiz_nlyh

02

Сформировано ценностное предложение под каждый сегмент, разработана фин.модель и ценовая политика для клиентов и партнеров.

undraw_team_ih79

03

Набрана команда профессионалов для работы на локальном и международном рынках.

Извлеченные нами уроки

01

В процессе создания нового возникает высокий уровень неопределенности, и консультант в таких проектах выполняет роль спарринг-партнера, что позволяет добиться максимальных результатов.

Хотите разработать стратегию выхода на международные рынки?

Напишите нам и мы предложим решение.





Похожие кейсы

Мы свяжемся с вами, чтобы вы не упустили свое место!

Группа компаний "Активлизинг" – профессионал в разработке персональных и корпоративных решений в области автолизинга.
www.alizing.by

Мостра-групп - крупнейший дистрибьютор продовольственных товаров на белорусском рынке.
www.mostra.by

Сделанные нами проекты:

WEST LINE – импортер мебельной фурнитуры, официальный представитель польского завода ELMECHPLAST. 
www.wline.by