О компании

Kronus — крупнейший производитель паллет и паллетных бортов в мире. На рынке с 1995 г, производят 800+ спецификаций упаковки.

Цели и задачи

Решение

Выполненные работы

01

Аудит бизнес-процессов
— Изучение и анализ ключевых бизнес-процессов, связанных с рыночной аналитикой, продажами, маркетингом, продвижением и развитием бизнеса.
— Оценка фактического уровня выполнения, оптимальности и эффективности процедур.

02

Аудит персонала
— Изучение показателей эффективности и производительности, компетенций и мотивации.
— Анализ пробелов в знаниях и навыках, оценка потенциала ключевых сотрудников.
— Поиск "дыр" в орг.структуре, выявление внутренних конфликтов и неэффективных методов управления.

03

Отчет по диагностике
— Анализ собранной информации, подготовка итогового отчета, с выводами и рекомендациями по каждому из блоков.
— Презентация отчета, комментарии, ответы на вопросы, обсуждение.

Результаты

01

Выполнена диагностика текущего состояния основных систем и функций продаж и маркетинга.

02

Протестированы сотрудники, вовлеченные в выполнение коммерческих функций.

03

Подготовлен отчет с результатами диагностики и рекомендациями по изменению.

Извлеченные нами уроки

01

При аудите коммерческих бизнес-процессов всегда работает закон Парето. Есть только 20% из всех задач коммерческой команды, которые кардинально влияют на финансовые результаты. Задача консультанта — идентифицировать эти процессы, сделать глубокий анализ и предложить корректировки. Это невозможно сделать без плотного взаимодействия с командой и руководителями.

Хотите улучшить работу отдела маркетинга и продаж?

Напишите нам и мы предложим решение.

Похожие кейсы

Обучение продукт-менеджеров. Кейс MC-Bauchemie (Россия)

#Обучение #Продукт-менеджмент

Как увеличить продажи: обучение руководителей. Кейс «Стальная линия»

#Обучение #Продажи

Ключевые факторы успеха в B2B продажах. Кейс Оплати

#Обучение #Продажи

Разработка бизнес-стратегии на рынке US. Кейс BelWoodDoors

#Консалтинг #Стратегия