fbpx
Top

Аудит отдела маркетинга и продаж. Кейс Kronus                            

О компании

Kronus — крупнейший производитель паллет и паллетных бортов в мире. На рынке с 1995 г, производят 800+ спецификаций упаковки.

Кронус 1800х600

Цели и задачи

Цель: провести углубленный аудит коммерческой службы и оценить ее соответствие стратегии компании.

Задача 1: разработать план корректирующих действий и обеспечить его реализацию.

Задача 2: оценить эффективность персонала и ключевых бизнес-процессов в маркетинге и продажах.

01

Аудит бизнес-процессов
— Изучение и анализ ключевых бизнес-процессов, связанных с рыночной аналитикой, продажами, маркетингом, продвижением и развитием бизнеса.
— Оценка фактического уровня выполнения, оптимальности и эффективности процедур.

02

Аудит персонала
— Изучение показателей эффективности и производительности, компетенций и мотивации.
— Анализ пробелов в знаниях и навыках, оценка потенциала ключевых сотрудников.
— Поиск "дыр" в орг.структуре, выявление внутренних конфликтов и неэффективных методов управления.

03

Отчет по диагностике
— Анализ собранной информации, подготовка итогового отчета, с выводами и рекомендациями по каждому из блоков.
— Презентация отчета, комментарии, ответы на вопросы, обсуждение.

Результаты

undraw_data_xmfy

01

Выполнена диагностика текущего состояния основных систем и функций продаж и маркетинга.

undraw_percentages_0rur

02

Протестированы сотрудники, вовлеченные в выполнение коммерческих функций.

undraw_detailed_analysis_xn7y

03

Подготовлен отчет с результатами диагностики и рекомендациями по изменению.

Извлеченные нами уроки

01

При аудите коммерческих бизнес-процессов всегда работает закон Парето. Есть только 20% из всех задач коммерческой команды, которые кардинально влияют на финансовые результаты. Задача консультанта — идентифицировать эти процессы, сделать глубокий анализ и предложить корректировки. Это невозможно сделать без плотного взаимодействия с командой и руководителями.

Хотите улучшить работу отдела маркетинга и продаж?

Напишите нам и мы предложим решение.





Похожие кейсы

Мы свяжемся с вами, чтобы вы не упустили свое место!

Группа компаний "Активлизинг" – профессионал в разработке персональных и корпоративных решений в области автолизинга.
www.alizing.by

Мостра-групп - крупнейший дистрибьютор продовольственных товаров на белорусском рынке.
www.mostra.by

Сделанные нами проекты:

WEST LINE – импортер мебельной фурнитуры, официальный представитель польского завода ELMECHPLAST. 
www.wline.by