Разработка бизнес-стратегии. Кейс PR3 Connect
О компании
PR3 Connect специализируется на услугах по стимулированию продаж, вовлечению людей в коммуникацию с брендами через BTL, digital, PR и разработке приложений по автоматизации трейд-маркетинговых активностей.
Цели и задачи
Цель: разработать бизнес-стратегию для игровых b2b платформ обучения, лояльности и мотивации.
Задача 1: найти новые точки роста для бизнеса, новые ниши.
Задача 2: обновить маркетинговую стратегию.
Задача 3: определить новые продукты.
Задача 4: улучшить стратегию продаж.
Выполненные работы
1. Стратегический анализ
— Анализ внешней среды: интервью с внешними экспертами, анализ ключевых компетенций, бенчмаркинг игроков в отрасли, ключевые тренды в отрасли, бенчмаркинг AAARRR воронок, интернет-аудит, ...
— Анализ внутренней среды: требования собственников, источники клиентов, ...
— Анализ всей собранной информации, обработка и визуализация данных для работы на страт. сессии.
2. Разработка стратегии
— Проведение стратегической сессии с участием ключевых руководителей и внутренних экспертов.
— Определение стратегических целей и разработка стратегии развития компании на ближайшие годы.
— Разработка ключевых политик в следующих областях: позиционирование, политика онлайн и оффлайн продвижения, политика управления взаимоотношениями с клиентами, политика найма и развития персонала, ...
3. Реализация Action-плана
— Разработка детального плана мероприятий по реализации принятой стратегии.
— Внутренняя коммуникация плана ключевым сотрудникам, обсуждение ключевых приоритетов при выполнении.
— Консультационная поддержка исполнителей в реализации планов, обучение сотрудников.
— Проведение мозговых штурмов с командой.
Результаты
Разобрались в бизнес-модели и выбрали по какой идём, сформировали портфель продуктов, начали активно работать по маркетингу и продажам, запустили пилотный проект на новом рынке. Спасибо за очень полезный для нас интернет-аудит, пользуемся активно сейчас.
Динамичная и полезная стратсессия. Нравится, что у вашей команды разный опыт, вы с разных сторон смотрите на ситуацию. Понятные сопроводительные документы — шаблоны для сбора аналитик и т.д.
Ксения Прудникова,
собственник
Бизнес-модель
— Протестировали новые ниши
— Изменили рабочую Бизнес-модель
— Доработали продукта, сформировали их преимущества для Клиентов
Маркетинг и продажи
— Разработали маркетинговую стратегию, стратегию продаж
— Сформирована воронка по привлечению Клиента
— Во время проекта запущен новый продукт на новом рынке
