Эффективное управление продуктами
По запросу
Архитектор программы:
Максим Поклонский
Разделы:
Комплексное обучение продукт-менеджеров анализу, управлению ассортиментом и выводу новых товаров на рынок.
Создание с нуля нового эффективного отдела продуктов-менеджеров или усиление существующей команды.
Комплексный анализ вашего маркетинга
На старте проекта мы формируем целевую карту маркетинговых функций для вашей компании, под ее бизнес-модель и текущую стратегию. Получается около 50 функций/процессов.
Затем опытный эксперт, один из партнеров компании, делает аудит вашего маркетинга по этой карте. Мы проверяем как реализована каждая функция и процесс, чего не хватает, какие инструменты и идеи можно привнести.
Результат — комплексная карта аудита и приоритезированный список областей развития.
Для кого?
Продукт-менеджеры компании.
Зачем?
Дать продукт-менеджерам необходимые знания и инструменты, чтобы они умели:
Анализировать свои категории, спрос, конкурентов.
Искать точки роста в рамках своих продуктовых категорий и реализовывать их.
Осознанно управлять ассортиментом, развитием линейки, вводом и выводом позиций.
Развивать товары в среднем ценовом сегменте.
Определять УТП, доносить его до покупателей, управлять продвижением своих брендов
Тестировать знания продавцов и выявлять пробелы. Обучать продавцов по своим продуктам (в формате очных тренингов и вебинаров).
Формировать планы развития своих направлений.
Формат
Подготовка программы обучения (методики, аналитики, примеры, упражнения) под запрос компании. Подготовка шаблона плана развития категорий, его согласование.
Проведение обучающего модуля по основным областям компетенции.
Самостоятельная разработка планов развития своих категории каждым продукт-менеджером после 1-го модуля обучения.
Поддержка консультанта продукт-менеджеров по мере их работы над планами развития своих категорий.
Сдача продукт-менеджерами своих планов развития. Обратная связь от руководителя компании и консультанта.
01
Подготовка
Шаблон плана развития каждого продукт-менеджера. Формат работы над планами.
Роль и функции продукт-менеджера. Как продукт-менеджер взаимодействует с ОП, с ОМ, ...
Практикум: ключевые факторы успеха в работе продукт-менеджера.
Аналитический инструментарий
Передача аналитического инструментария: анализ структуры рынка, анализ трендов, анализ полноты ассортиментной матрицы, оценка текущего этапа развития продукта/категории, портфельный анализ, ABC-XYZ, ...
Поиск точек роста в рамках своей категории. Технология поиска и выбор лучших вариантов.
Практикум: составление карты аналитик проекта.
Практикум: поиск основных направлений и точек роста категории.
02
Управление ассортиментом
Построение ассортиментной матрицы. Выделение товарных сегментов – потребностей. Анализ сбалансированности ассортимента внутри сегмента. «Дыры» в товарной линейке. Правила ввода-вывода (ротации) товаров в ассортименте.
Структура (статусы) ассортимента. Доли по видам ассортимента.
Ценовая сегментация ассортимента. Построение ценовой шкалы внутри категории/подкатегории товаров. Ценовые сегменты и их доли. Анализ продаж по ценовым диапазонам.
Ввод и вывод продуктов из ассортимента.
Практикум: практические задания по наполненности ассортиментной матрицы своей категории. Домашнее задание – подготовить данные по своей категории в определенной форме. Будет сделана инструкция и дана неделя на подготовку.
УТП и коммуникация товара на рынок
Практикум: короткая презентация продукт-менеджером выбранного товара/подгруппы в рамках своего направления. Домашнее задание – подготовить презентацию (1-2 слайд) в определенной форме. Будет сделана инструкция и дана неделя на подготовку.
Разбор презентаций. Обратная связь по зонам развития участников.
Что такое УТП? Как его определить?
Практикум: разработка УТП и лаконичной презентации нового продукта/категории.
Программа вывода нового товара/категории на рынок. Разработка плана продвижения и коммуникации. Оценка эффективности кампаний по продвижению нового товара.
03
Обучение продавцов
Что нужно знать продавцам о товаре?
Как тестировать знания продавцов? Как подготовить хорошие тесты?
Разница в работе с лояльной и новой аудиторией.
Практикум: тестирование навыков публичных выступлений. Каждый определяет зоны развития и формирует план тренировок.
Разработка планов развития
Самостоятельное формирование продукт-менеджерами планов развития.
Консультации по персональным планам развития участников программы.
Сдача планов
Проведение сессии через 1-1,5 месяца после основной части программы. Ревизия и тщательный разбор полученных результатов, корректировка планов, доп. идеи развития направления.
01
Найдены точки роста в продуктовых категориях.
02
Разработан план вывода нового товара и его продвижения на рынке.
03
Реализованы планы развития продукт-менеджеров и их направлений.
Команда консалтингового агентства "МаркСист"
Консультанты, стратеги, тренеры, исследователи, аналитики, интернет-маркетологи, проект-менеджеры, привлеченные внешние эксперты.
Команда агентства "МаркСист"
Консультанты, стратеги, тренеры, исследователи, аналитики, интернет-маркетологи, проект-менеджеры, привлеченные внешние эксперты.
Мы провели программы по управлению продуктами в
Наши клиенты
