Создание нового отдела продаж
По запросу
Создание нового отдела продаж
Иногда для конкуренции с выгоревшими старожилами в отделе продаж надо создать новую группу продавцов или под новое направление создать отдел продаж.
Иногда для конкуренции с выгоревшими старожилами в отделе продаж надо создать новую группу продавцов или под новое направление создать отдел продаж.
Формирование отдела продаж
Непосредственное выполнение всех задач по управлению продавцами лежит на руководителе нового отдела продаж (или руководителе данного проекта). Мы обеспечивают постановку правильных задач, контроль качества их выполнения, наем сотрудников, коучинг руководителя, стартовое обучение новичков.
Такое распределение функций обеспечит формирование новых компетенций внутри компании и максимально быстрый переход подразделения на самостоятельную работу.
Для кого?
Компании, которым нужно сформировать отдел продаж
Руководители, которые хотят повысить эффективность отдела продаж
Зачем?
Сформировать новую группу продаж
Обеспечить группу всей необходимой информационной поддержкой
Вывести группу на запланированные результаты продаж
Формат
Совместные встречи с клиентом
Наблюдение за процессами и их корректировка
Поддержка продавцов в работе
01
Подготовительный этап
• Экспресс-оценка текущей ситуации в компании.
• Экспресс-анализ конкурентов.
• Определение структуры, принципов формирования и работы новой группы, схемы вознаграждения продавцов и другие ключевые вопросы.
02
Наем и обучение сотрудников
• Формирование профиля должности для новых сотрудников, размещение объявления, обработка поступивших заявок, интервью, отбор лучших.
• Разработка программы адаптации, адаптация новичков, тренинг по основным навыкам продаж, экзамен по программе адаптации.
• Определение маркетинговой поддержки для работы продавцов (презентации, калькуляторы, кейсы,...).
03
Достижение результатов
• Подготовка необходимых процедур и скриптов, связанные с основными процессами работы.
• Обучение сотрудников основным процедурам.
• Прохождение один за другим циклов "Планирование->Выполнение->Анализ->Корректировки", пока не появятся устойчивые результаты.
• Встречи по ревизии результатов.
01
Наем, обучение и адаптация новых сотрудников.
02
Подготовлена необходимая маркетинговая поддержка для эффективной работы.
03
Новая группа демонстрирует устойчивые результаты и вышла на поставленные планы продаж.
"
Светлана Молоткова
специалист по продажам
Miele
Больше всего на курсе понравилась методика. Она однозначно уникальна. Кстати, было бы полезно, если бы на этот тренинг пришли и руководители, в следующий раз приду не одна.
"
Алена Берёзка
менеджер по продажам
Moonlight room
Понравилось то, что как и обещалось, поменялась картина мира, под другим фокусом посмотрела на то, что делала раньше. Нужно менять парадигму и все заработает.
"
Александр Ковшель
учредитель компании
Westline
КАПИТАЛ отличается тем, что бизнес-тренер может быстро внедриться в компанию, понять ее проблемы и на практике показать, как работает тот или иной инструмент. Сюда надо приходить за новыми идеями для развития бизнеса.
Мы создали отделы продаж в:
Кейсы по развитию продаж
Создание нового отдела продаж
Создадим в вашей компании новую группу продаж или сформируем отдел под новое направление.
Программы по продажам
Читать по теме
-
Готова ли ваша организация к экспорту?
Сегодня много говорят о необходимости развивать экспорт. Текущий кризис ударил больно прежде всего по тем компаниям, которые были сосредоточены исключительно на белорусском рынке или на ближайших странах-соседях. И там, и
