Топ-100
Top

Рентабельность – что это такое и зачем ее рассчитывать

«Рост прибыли» – это волшебное слово для бизнеса, самое любимое и самое важное. Благодаря ей мы можем нанимать лучших сотрудников, инвестировать в маркетинг и развитие, экспериментировать и обгонять конкурентов. Существуют разные виды рентабельности: рентабельность продаж, активов, капитала, инвестиций и многие другие. В статье рассмотрим, что такое рентабельность и как ее посчитать. А в конце разберем 9 эффективных способов поднять рентабельность, чтобы ваш бизнес стал еще успешнее!

1. Что такое рентабельность и для чего она нужна

Рентабельность – это не просто сухая цифра в финансовом отчете, а важнейший показатель, который демонстрирует, насколько эффективно ваш бизнес конвертирует ресурсы в прибыль. 

Представьте, что вам нужно доехать из точки А в точку Б на автомобиле. Автомобиль – это ваш бизнес, бензин – вложенные ресурсы, а конечная точка поездки – это прибыль. Вот вы садитесь в хлипенький Nissan, тратите на дорогу уйму времени, половина бензина выливается по дороге, а еще вам нужно постоянно останавливаться, чтобы проверить уровень рабочих жидкостей. Но до точки Б вы добрались (получили прибыль). А потом вы садитесь в новенький Mercedes и мягко, с ветерком добираетесь до конечного пункта, потратив в 2 раза меньше времени и бензина. И в первом, и во втором случае задача выполнена, но вот рентабельность второго автомобиля-бизнеса значительно выше, а значит, он эффективнее. 

Рентабельность – это показатель, который отражает отношение прибыли к вложенным ресурсам. Он показывает, насколько эффективно компания использует свои ресурсы (капитал, труд, материалы) для получения прибыли. Рентабельность измеряется в процентах и является ключевым индикатором финансовой устойчивости и успешности бизнеса.

Представьте себя владельцем кафе, в которое вы вложили 1 миллион рублей. В конце года оно приносит вам 200 тысяч рублей чистой прибыли. В этом случае рентабельность вашего кафе составляет 20%. Это значит, что на каждую вложенную тысячу рублей вы зарабатываете 200 рублей. Неплохой результат, правда?

Зачем нужна рентабельность?

Измерение эффективности. Рентабельность – ваш бизнес-барометр. Высокая рентабельность = правильный курс и оптимальное управление ресурсами. Например, если вы владеете небольшим магазином и видите, что ваша рентабельность растет, это означает, что ваши маркетинговые стратегии и управление запасами работают на отлично.

Помощь в принятии решений. Допустим вы задумываетесь о расширении своего дела. Зная текущую рентабельность вашего бизнеса (например, 15%), вы можете оценить целесообразность расширения или оптимизации текущих процессов.

Сравнение с конкурентами. Если ваша рентабельность ниже средней по отрасли, это сигнал к пересмотру стратегии. Например, вы работаете в автосервисе и средняя рентабельность в вашей отрасли составляет 25%, а у вас только 10%. Значит ваш бизнес требует тщательного анализа и улучшений.

Привлечение инвестиций. При принятии решения внимание инвесторов обращено на рентабельность. Показав им рентабельность на уровне 30%, вы существенно повышаете привлекательность своего бизнеса для финансирования.

Планирование и прогнозирование. Зная текущий уровень рентабельности, можно устанавливать реалистичные цели и следить за их достижением. Например, производственная компания планирует увеличить рентабельность на 5% в следующем году за счет новых технологий.

Таким образом, рентабельность – не просто инструмент, а самый мощный инструмент для анализа бизнеса. Понимание и правильное использование этого показателя помогут улучшать финансовые результаты и обеспечивать стабильный рост компании.

2. Какие есть виды рентабельности и формулы их расчета

Рентабельность – комплексный показатель с различными элементами, которые отражают успешность вашего бизнеса с разных точек зрения. Разные виды рентабельности помогают оценить общую картину и определить, где ваш бизнес лидирует, а где сдает свои позиции. Ниже более подробно рассмотрим каждый из них.

  1. Рентабельность продаж (ROS)

Это показатель, который показывает, сколько прибыли вы получаете с каждого заработанного рубля.

Формула:

Пример: Вы владелец кафе. За месяц выручка составила 500,000 рублей, а операционная прибыль (после вычета всех расходов) – 100,000 рублей. Рассчитаем рентабельность продаж:

Вывод: каждые 100 рублей выручки вы зарабатываете 20 рублей чистой прибыли.

  1. Рентабельность активов (ROA)

Этот показатель показывает, насколько эффективно вы используете все свои активы для получения прибыли. Ресурсы включают в себя все активы компании, имеющие стоимость, будь то материальные (например, оборудование) или нематериальные (патенты или авторские права). Формула для расчета данного показателя следующая:

Пример: Вы владелец небольшого магазина с активами на сумму 2,000,000 рублей. Чистая прибыль за год составила 200,000 рублей. Рассчитаем рентабельность активов:

Вывод: вы зарабатываете 10 рублей на каждые 100 рублей, вложенные в активы.

  1. Рентабельность капитала (ROE)

Показывает, насколько эффективно вы используете собственный капитал для получения прибыли. Капитал – это то, что вы вложили в свой бизнес и то, что ваш бизнес заработал.

Пример: Ваш собственный капитал составляет 1,000,000 рублей, а чистая прибыль за год – 150,000 рублей. Рассчитаем рентабельность капитала:

Это показывает, насколько эффективно вы используете свои собственные средства для создания прибыли.

  1. Рентабельность инвестиций (ROI)

Показывает, принесли ли плоды ваши инвестиции. Формула:

Пример: Если вы вложили в проект 1 миллион рублей и получили чистую прибыль в 150 тысяч рублей, то рентабельность инвестиций будет:

​Этот показатель позволяет оценить, насколько выгодными были ваши инвестиции в конкретный проект или направление.

  1. Рентабельность производства

Показывает прибыльность производства конкретного продукта или услуги.

Пример: Вы затратили на производство продукта 500 тысяч рублей и получили прибыль от его продажи 100 тысяч рублей, значит рентабельность производства будет:

Это позволяет понять, насколько эффективно работают ваши производственные процессы и сколько прибыли они приносят.

  1. Валовая рентабельность

Показывает, насколько прибыльны ваши основные операции без учета административных и прочих расходов.

Пример: Если ваша выручка составляет 1 миллион рублей, а валовая прибыль – 400 тысяч рублей, то валовая рентабельность будет:

Этот показатель позволяет оценить, насколько прибыльны ваши основные операции, такие как производство и продажи, до учета всех прочих расходов.

3. Что такое порог рентабельности и как его рассчитать

Порог рентабельности, или точка безубыточности – это момент, когда доходы компании равны ее расходам, что означает начало окупаемости бизнеса. Понимание порога рентабельности помогает определить, сколько нужно продать, чтобы выйти «в ноль», а также спланировать дальнейший рост и развитие компании. 

Почему это важно?

Например, у вас есть маленькая пекарня. Знание порога рентабельности позволит определить, какое количество булочек нужно продать, чтобы покрыть все расходы и начать получать прибыль. Этот показатель также поможет:

  • Определить минимальный объем продаж, необходимый для покрытия затрат
  • Оценить эффективность текущей бизнес-модели 
  • Планировать и принимать обоснованные решения по ценообразованию и контролю затрат

Как рассчитать порог рентабельности?

Для расчета порога рентабельности вам понадобятся данные показатели:

  1. Постоянные затраты: расходы, которые не зависят от объема производства (аренда, зарплаты, коммунальные услуги).
  2. Переменные затраты на единицу продукции: расходы, которые меняются в зависимости от объема производства (сырье, упаковка).
  3. Цена продажи единицы продукции.

Формула для расчета порога рентабельности:

Вернемся к примеру с пекарней: цена булочки – 50 рублей за штуку. Ваши постоянные затраты (аренда, зарплаты и прочее) составляют 50 000 рублей в месяц. Переменные затраты на одну булочку (мука, сахар и прочие ингредиенты) – 20 рублей.

Для получения порога рентабельности используем формулу:

Вывод: вам нужно продать примерно 1667 булочек в месяц, чтобы покрыть все затраты и начать получать прибыль.

Что делать дальше с этой информацией?

  • Планировать продажи. Благодаря показателю вы знаете, сколько булочек нужно продать каждый месяц, чтобы покрыть расходы.
  • Контролировать затраты. Для оптимизации бизнеса можно попробовать уменьшить постоянные или переменные затраты, таким образом снизить порог рентабельности.
  • Управлять ценами. Если вы поднимете цену на булочки, то порог рентабельности уменьшится.

4. Какая рентабельность считается нормальной?

“Нормальная” рентабельность зависит от многих факторов, включая отрасль, в которой вы работаете, размеры компании и общие рыночные условия. Давайте разберемся, какие рентабельные показатели считаются хорошими в разных контекстах:

  1. В среднем, рентабельность продаж в разных отраслях колеблется от 5% до 10%. Если ваш бизнес показывает рентабельность выше 10%, то это отличный результат. Например, в розничной торговле рентабельность продаж около 3-5% считается нормальной, тогда как в сфере технологий и программного обеспечения этот показатель может достигать 20-40%.
  2. Рентабельность активов около 5-10% считается нормальным показателем. Например, для производственных компаний ROA в районе 5-8% вполне приемлем, а для финансовых учреждений, таких как банки, норма может быть ниже – около 1-2%.
  3. Рентабельность капитала 10-15% считается стабильно средним показателем. Для крупных корпораций, таких как Apple или Google, ROE выше 20% является признаком высокой эффективности использования капитала.

Разные отрасли имеют свои стандарты рентабельности. Рассмотрим наглядные примеры:

  • Розничная торговля: Низкая рентабельность продаж (около 3-5%), но высокая оборотность активов.
  • Производство: Средняя рентабельность продаж (5-10%) и активов (5-8%).
  • Технологии и IT: Высокая рентабельность продаж (20-40%) и активов (10-20%).
  • Строительство: Рентабельность продаж около 5-10% и активов около 3-7%.

Как оценить рентабельность?

Чтобы понять, насколько ваша рентабельность оптимальная, нужно:

  1. Сравнить с отраслевыми стандартами: отыщите показатели рентабельности, характерные для вашей отрасли.
  2. Анализировать тренды: исследуйте свой архив и сравните текущую рентабельность с историческими данными вашей компании.
  3. Учитывать внешние факторы: экономические условия, конкурентная среда и изменение спроса могут влиять на ваши показатели.

5. Как повысить рентабельность?

Что же делать, если ваша рентабельность оставляет желать лучшего? Мы подготовили список инструментов, которые помогут повысить чистую прибыль вашего бизнеса. Выберите одно из направлений и “вклиньте” его в стратегию вашего бизнеса. Проработайте его с максимальным вложением своего времени, внимания и ресурсов. Вот список инструментов, с помощью которых можно повысить рентабельность:

1. Повысить средний чек. Расширьте ассортимент товаров и услуг, чтобы каждая сделка приносила больше денег. Тут вам помогут:

  • Кросс-продажи: предлагайте клиентам сопутствующие товары. Например, покупая смартфон, клиент может приобрести к нему чехол, защитное стекло и наушники.
  • Апсейл: предлагайте улучшенные версии товаров. Если клиент нацелен приобрести средний пакет услуг, покажите ему преимущества премиум-пакета.
  • Пакеты услуг: создавайте комплекты товаров по выгодной цене. Например, «Комплект для летнего отдыха»: пляжный зонт, шезлонг и солнцезащитный крем.

2. Увеличить трафик. Не пренебрегайте маркетингом. Он ваш лучший друг в продвижении компании, поэтому используйте как можно больше его инструментов, например:

  • Социальные сети: активно ведите аккаунты в соцсетях, публикуйте интересный контент, проводите розыгрыши и акции.
  • Контекстная реклама: запускайте рекламные кампании в поисковых системах и на популярных сайтах.
  • SEO: оптимизируйте сайт под поисковые запросы, чтобы потенциальные клиенты легче находили вас в интернете.

3. Повысить качество трафика. Найдите способ привлечь более качественные целевые лиды.

  • Анализ целевой аудитории: изучите, кто ваши клиенты, и нацеливайте рекламу на схожих людей.
  • Контент-маркетинг: пишите статьи и создавайте видео, которые интересны именно вашей целевой аудитории.
  • Партнерства: сотрудничайте с брендами, которые работают с вашей целевой аудиторией, чтобы привлекать качественных клиентов.

4. Увеличить конверсии отдела продаж. Внедряйте инструменты, которые сделают работу команды продажников более эффективной: скрипты, бизнес-игры и так далее.

  • Скрипты продаж: разработайте четкие скрипты для разных типов клиентов и ситуаций.
  • Обучение сотрудников: регулярно проводите тренинги и мастер-классы для вашего отдела продаж, чтобы повышать эффективность их работы.
  • Мотивационные программы: вводите бонусные программы для лучших продавцов, чтобы стимулировать их активность.

5. Искать новую целевую аудиторию. Подумайте, какой аудитории помимо нынешней вы можете продавать ваши товары.

  • Маркетинговые исследования: проведите опросы и исследования, чтобы выявить новые сегменты аудитории.
  • Тестовые кампании: запускайте рекламные кампании на новые целевые группы, чтобы проверить их реакцию.
  • Адаптация продуктов: разработайте или адаптируйте продукты под нужды новой аудитории. 

6. Разработать новый продукт. Предложите клиентам новые товары и услуги.

  • Брейншторминг: проведите сессию идей с командой, чтобы выявить возможные новые продукты.
  • Тестирование прототипов: создайте и протестируйте прототипы новых товаров или услуг на небольшой группе клиентов и внимательно изучите их отзывы.
  • Анализ рынка: изучите рынок, чтобы понять, какие продукты пользуются спросом и как вы можете их предложить.

7. Увеличить LTV (Lifetime Value). Поищите способы увеличения дохода с одного клиента.

  • Программы лояльности: внедрите бонусные программы и накопительные скидки для постоянных клиентов.
  • Дополнительные услуги: предлагайте клиентам сервисное обслуживание товара, подписки на обновления и другие дополнительные услуги.
  • Персонализация: используйте данные о клиентах, чтобы делать персонализированные предложения и рекомендации. Так клиент будет чувствовать внимание к своим потребностям и реагировать на всплывающие предложения.

8. Расширить географию. Увеличьте охват аудитории выходом на новые рынки в других городах, регионах и странах.

  • Анализ новых рынков: изучите потенциальные рынки, их потребности и конкурентов. Вдруг именно в вас нуждаются на новых горизонтах!
  • Локализация: адаптируйте ваш продукт и маркетинговые материалы под местные особенности.
  • Партнерства на местах: найдите местных партнеров и поставщиков, которые помогут вам быстрее войти на новый рынок.

9. Добавить эксклюзива. Подумайте, как поднять ценность вашего продукта без увеличения его себестоимости.

  • Ограниченные серии: выпускайте ограниченные серии продуктов, чтобы создать ощущение эксклюзивности.
  • Дополнительный сервис: предлагайте дополнительные бесплатные услуги, такие как бесплатная доставка или подарочная упаковка.
  • Партнерские предложения: включайте в свои продукты бонусы от партнеров, которые увеличивают их ценность в глазах клиента.

Применение описанных подходов позволит не только увеличить прибыльность вашего бизнеса, но и укрепить его позиции на рынке. Рискуйте проводить эксперименты и адаптировать идеи под свои уникальные условия. Сделайте шаг к успеху уже сегодня: проанализируйте текущую ситуацию, выберите соответствующие стратегии и начните их внедрять.

Хотите повысить рентабельность вашего бизнеса?

Заполняйте форму на сайте и обращайтесь к нам за консультацией. Мы обсудим запрос и разработаем оптимальное решение под вашу задачу. Наш результат наши клиенты, растущие в разы быстрее своих рынков. Мы глубоко погружаемся в аналитику, умеем сплотить команду специалистов вокруг Больших целей и по-настоящему погружаемся в развитие вашего бизнеса.

Мы заглянули в 50+ различных секторов бизнеса и у нас точно будут инновационные идеи и решения для вас. Ознакомьтесь с нашими успешными кейсами и положительными отзывами клиентов. Будем рады вам помочь!

Автор статьи:
Максим Поклонский, консультант по стратегиям роста, модератор стратегических сессий