Формирование подразделения управления продуктами
По запросу
Консультационно-обучающий курс
Формирование подразделения управления продуктами
Создание с нуля нового эффективного отдела продуктов-менеджеров или усиление существующей команды.
Создание с нуля нового эффективного отдела продуктов-менеджеров или усиление существующей команды.
Для кого?
Дистрибьюторские, производственные и сервисные компании, для которых продукты и управление ассортиментом — ключевой фактор успеха на рынке.
Компании где продукт-менеджмент нужен, но работает недостаточно эффективно.
Продуктовые стартапы.
Зачем?
Сформировать в компании эффективную команду продукт-менеджеров (категорийных менеджеров).
Освоить необходимые аналитические методики и процессы для анализа эффективности.
Построить бизнес-процессы создания новых продуктов, ввода и вывод продуктов из ассортимента, вывода новых продуктов на рынок.
Создать в компании эффективное подразделение и сильную продуктовую культуру с ориентацией на рынок и опорой на аналитику.
Формат
До обучение проходит донастройка программы с учетом специфики компании. Для этого тренер-консультант проводит интервью с участниками.
Обучение проводится в формате тренинга:
~30% времени тренер показывает методики и примеры.
~70% времени участники отрабатывают навыки, делают практические упражнения.
Каждый участник создает план развития своей категории.
01
Подготовка
— Уточнение задачи через серию интервью с руководителями и ведущими специалистами.
— Погружение консультантов в проблемное поле и цели, стоящие перед компанией.
— Подготовка концепции продуктовой группы, определение требований к сотрудникам, схемы распределения ассортимента по продукт-менеджерам.
— Формирование системы мотивации и схем вознаграждения для руководителя и сотрудников продуктовой группы.
— Формирование программы адаптации сотрудников.
02
Формирование группы
— Проведение внутреннего конкурса на позицию продукт-менеджеров.
— Наем внешних специалистов с открытого рынка, head hunting.
— Проведение адаптации и стартового обучения новичков.
— Анализ новыми сотрудниками ключевых данных по своим категориям (продуктовым группам).
03
Планы развития категории
— Формирование структуры плана развития продуктовой линейки.
— Обучение продукт-менеджеров методам сбора и анализа данных по ассортименту.
— Создание продукт-менеджерами планов развития своих категорий.
— Сдача планов развития перед комиссией (руководство, продажи, маркетинг).
04
Постановка ключевых бизнес-процессов
— Формирование бизнес-процессов операционной аналитики, создания новых продуктов, ввода и вывода продуктов из ассортимента, вывода новых продуктов на рынок, подготовки и проведения переговорной кампании
— Внедрение ключевых бизнес-процессов, надзор консультантов за работой продукт-менеджеров, проведение циклов PDCA, регулярные ревизии статуса.
*Окончательная программа формируется после диагностики участников обучения.
Максим Поклонский
Эксперт программы
Консультант, бизнес-тренер. Архитектор программ бизнес-школы КАПИТАЛ (www.cptl.by) и управляющий партнер консалтингового агентства МаркСист (www.marksyst.by).
Опыт
2008-2010: Директор по экспорту в ГК Alutech (www.alutech.ru). Создание группы экспортных продаж, проекты по смене продуктового ряда и ценовой политики, экспансия на рынки Западной Европы.
1998-2005: Директор по маркетингу ASBIS Group (www.asbis.com), 35 офисов в 25 странах мира, создание ТМ Canyon (www.canyon-tech.com) и Prestigio (www.prestigio.com), вывод новых продуктов на рынок, рост годового оборота от 120 до 930 млн $.
2005-2020: более 140 успешных консалтинговых проектов по разработке и реализации рыночных стратегий, реализации организационных изменений, корпоративным программам развития менеджеров.
01
Сформирован отдел продукт-менеджеров и проведена адаптация и обучение новичков.
02
Внедрены в работу ключевые бизнес-процессы отдела.
03
Новая группа демонстрирует устойчивые результаты по выполнению поставленных планов.
"
Геннадий Куракевич
зам. директора
Скайпрофиль
Здорово, что появилась такая возможность систематизировать текущую работу по продукту и получить новые возможности для развития своего направления.
"
Вероника Золотых
ведущий кат. менеджер
Комус (Россия)
Полезная информация, применимые методики и инструменты, доступная подача, реальные примеры и профессионализм, интересная подача, ритмичный темп, тренинг очень нужный и реально прикладной к бизнесу.
"
Мария Родина
кат. менеджер
Комус (Россия)
Обучение понравилось, превзошло ожидания. Очень живо, комплексно, структурно, практично — на жизненных примерах, реальные вещи, которые можно использовать. Выделены важные векторы, глубокие и ключевые.
Мы помогли выстроить подразделения продукт-менеджмента в
Мы помогли выстроить подразделения продукт-менеджмента в
