Топ-100
Top

ТОП-8 полезных статей по стратегии, маркетингу и продажам

Команда нашего проекта занимается проведением 15+ стратегических сессий в год. Наша задача — разрабатывать стратегии роста для компаний с оборотом от 10 до 100 млн долл., а наши клиенты — это те, кто стремится расти семимильными шагами.

Вот уже более 4 лет мы активно ведем свой блог, где можно найти много полезных материалов по стратегии, развитию, маркетингу, бизнес-моделям, аналитике, личной эффективности и другим полезным темам. 

Мы решили сделать дайджест самых крутых статей из нашего блога, которые помогут вам поднять уровень своего бизнеса, избежать многих ошибок и повысить эффективность компании:

Мы получали заявки компаний для проведения стратегической сессии с запросом, чтобы был ощутимый результат. Предыдущие попытки Клиентов провести сессию оказались тщетны и оборачивались крайне негативным опытом: собирали весь топ-менеджмент за городом и вынуждены были прерывать стратегическую сессию на половине пути. В итоге в компаниях закрепилось отторжение этого инструмента.

Мы выяснили, что причины провала были: 

  1. слабый внутренний модератор,
  2. не до конца продуманная архитектура сессии,
  3. неинтересная для ТОПов аналитика.

Это распространенные причины проблем на стратегических сессиях, но не единственные. Стратегическая сессия для компании — эффективный инструмент развития бизнеса, но во время ее проведения многое может выйти из-под контроля.

В этой статье собраны ответы на часто задаваемые вопросы о стратегической сессии:

Читать статью >>

Каждый день предприниматели и бизнесмены прибегают к помощи блокнотов для планирования рабочих задач и таблиц со списками идей и планов. 

Такие линейные способы записи информации кажутся логичными и организованными, но мышление человека нелинейно. При развитии идеи или формировании задачи, люди думают в разных, часто не связанных друг с другом направлениях. Каждое направление разбивается на мини-идеи и так до бесконечности.

Карта проведения глубинного интервью с клиентом

В этой статье рассказываем об интеллект-карте. Это метод структуризации и визуализации задач с использованием графической записи в виде центра и лучей, которые отходят от него. Карта помогает расположить идеи и задачи поэтапно и выстроить логические цепочки. Создание таких карт усиливает пространственное мышление, воображение, логику.

Переходите по ссылке, чтобы узнать:

Читать статью >>

Часто работа отдела продаж не оставляет предпринимателей на 100% удовлетворенными. Всегда остается стремление к большему. 

Это сравнимо с облагораживанием участка возле дома. Одноразовое вложение и создание классного ландшафтного дизайна – не вариант. Для поддержания хорошего состояния нужно постоянно следить за садом и газоном: подрезать, убирать, подкармливать. Та же ситуация и с отделом продаж. 

Поиск новых точек роста продаж и эффективности – это перманентный процесс.

Mind map с идеями роста продаж

В этом материале делимся:

Читать статью >>

По статистике, 95-98% новых продуктов на рынке терпят фиаско. Мы выяснили, что виной этому стал ряд причин: 

  1. инженерное мышление создателей продукта, 
  2. влюбленность создателей в свою идею и нежелание считаться с внешним миром, 
  3. игнорирование Клиента с их стороны, который делает их новый продукт успешным.

Этапы разработки нового продукта

В статье мы подскажем, как избежать этих ловушек, а еще дадим общий алгоритм развития новых продуктов, расскажем о факторах успеха и про поиск инноваторов.

Читать статью >>

Один из наших Клиентов поделился негативным опытом, который он пережил, когда заказал исследование у известного маркетингового агентства. В исследование вложили много ресурсов, но в итоге двухтомный отчет отошел на задний план. Работа выполнена, деньги потрачены, но дальнейшие шаги остаются неясными.

Карта аналитик для торговых компаний

Алгоритм проведения маркетингового исследования

Если у вас тоже возникает вопрос, как провести маркетинговое исследование рынка конкурентов и получить реальный результат, читайте эту статью, там много полезного про:

Читать статью >>

Представьте себя в роли продавца кофе. У вас есть возможность продавать только горячий напиток, но также есть шанс расширить ассортимент, добавив холодные напитки, кофейные абонементы или предложить подписку на ежемесячную доставку свежеобжаренного кофе своим Клиентам. В мире бизнеса даже небольшие изменения в стратегии могут значительно повлиять на ваш доход. Ключ к успеху заключается не только в том, что вы предлагаете, но и в способе, которым это делаете. 

Различия между бизнес-моделью и стратегией

Отличие стратегии от бизнес-модели

Из этой статьи вы узнаете:

Читать статью >>

Для того чтобы удержать свои позиции, необходимо двигаться быстрее. Для достижения новых успехов требуется увеличить скорость движения вдвое. Современным компаниям необходимо расти как минимум на 5-10% ежегодно, чтобы сохранить свою долю на рынке. 

В ведущих отраслях этот показатель повышается до 30%. Если ваш бизнес развивается слишком медленно, то вы уже начинаете сдавать позиции конкурентам. Это ведет к потере доли рынка. поскольку рынок постоянно меняется, а ваша компания остается на месте. В такие моменты стоит задуматься о разработке стратегии для стимулирования роста.

В этой статье вы узнаете что такое:

Читать статью >>

Клиенты часто задаются вопросом: «Как понять, что стратегическая сессия прошла успешно?» Обычно такой вопрос возникает у тех, кто проводит свою первую страт. сессию. Очевидно, что она может быть полезной, но как реально оценить результаты сессии? Даже опытные стратеги интересуются, как оценить эффективность такой сессии и улучшить свои методы.

В этой статье мы подробно рассмотрим ключевые аспекты, которые помогут сделать вашу стратегическую сессию действительно результативной. Расскажем, как правильно к ней подготовиться, что особенно важно учесть на каждом этапе подготовки и проведения.

Этот материал может быть использован в качестве чек-листа, чтобы удостовериться, что вы правильно организовали все этапы. Также вы можете использовать его для проверки профессионализма вашего подрядчика.

Читать статью >>

Еще больше полезных полезных статей вы найдете в нашем блоге. А также  заглядывайте в наш Телеграм-канал там мы разбираем ключевые факторы успеха известных людей и лучшие стратегии в продажах, маркетинге, менеджементе, HR и других сферах.

Вам нужна консультация по развитию своего бизнеса?

Заполняйте форму на сайте и обращайтесь к нам за консультацией. Мы обсудим запрос и разработаем оптимальное решение под вашу задачу. Наш результат наши клиенты, растущие в разы быстрее своих рынков. Мы глубоко погружаемся в аналитику, умеем сплотить команду специалистов вокруг Больших целей и по-настоящему погружаемся в развитие вашего бизнеса.

Мы заглянули в 50+ различных секторов бизнеса и у нас точно будут инновационные идеи и решения для вас. Ознакомьтесь с нашими успешными кейсами и положительными отзывами клиентов. Будем рады вам помочь!

Автор статьи:
Максим Поклонский, консультант по стратегиям роста, модератор стратегических сессий